何を３分 どれだけ７分
2015/05/04 格納先: メールレター
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 383
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2015・05・04
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※無断転送、無断転載を積極的におすすめします。ただし、
※「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
であることを必ずご記入ください。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
「２人クラブセミナーのお問合せをいただき、
お礼を申しあげます。ありがとうございます。
あとは、お申し込みしていただくだけです（笑）
５月10日の日曜日、ホワイトベースの
小串社長と僕とで「２人クラブセミナー」。
２人クラブは久しぶりです。
自称、最強コンビです（笑）
何が最強かと申しあげると、
誰にへつらうわけではなく、
誰かの機嫌をちるわけでもなく、
つまり、一切こびを売らずに
好き勝手にセミナーができるからです。
遠方からのご参加、ありがとうございます。
繰り返しのご参加、ありがとうございます。
５月10日、あと４名、お待ちしております。
今日の内容
＊何を３分 どれだけ７分
＊ほかにはないセミナーです。
割烹松屋 視察研修 2015
＊変わったお知らせ。
拍子抜けするお知らせです。
＊この日、ここで、あなたに会えませんか。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
何を３分 どれだけ７分
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ランチェスター経営株式会社の代表、
竹田陽一氏が説くことのひとつに、
「商品３分 売り７分」があります。
お客づくりを左右するウエイトの説明です。
竹田先生は、こんな主旨のことを言います。
「商品は“ボロ”ではいけません。
ちゃんとしたものでなければいけません。
いい商品であることはもちろん大事。
しかしそれ以上に重要なことは営業です。
どれだけいい商品であっても、
お客に買ってもらうには、
どうやって営業するかがより重要です」
その比率が３対７というわけです。
どちらも大事だけれど、
どちらのほうがより大事か。
どちらも大事だけれど、
どちらがより影響力があるか。
どちらも大事だけれど、
どちらがより成果を生むか。
とても乱暴な表現であることは
承知のうえで、そう言い換えたい。
人間は、ついこう考えてしまうからです。
「こんなにいい商品なのに、
なぜ売れないんだろう」
「この技術のすごさが
評価されないのはおかしい」
「これほど画期的なサービスは
ほかにないのに、価格が高い？」
「商品」と「商品以外」のウエイトが
９対１とか８対２くらいになっているのです。
お客が増えている会社の社長は、
ウエイトづけを間違えません。
商品を開発したり、
サービスを向上させたり、
技術力を高めたりすることに
手を抜きません。
手は抜きませんが、それ以上に
営業の量と質を改善することに注力します。
たとえば、京都にある株式会社タナカテック。
「薄板大型製缶板金」が得意な製造業です。
技術力が高く、実績が豊富。
タナカテックを支持する会社が実に多い。
その最たる理由は何か。僕は、
「３S」に取り組んでいることだと思います。
タナカテックは３Sに取り組んでいます。
整理、整頓、清掃の３Sです。
ただし、“３Sだから”ではなく、
“取り組んでいるから”でもない。
“28年も続けているから”だと思います。
整理、整頓、清掃は、
続けてこその取り組みです。
整理、整頓、清掃という
誰でもできそうなことは、
続けられるかどうかが重要です。
タナカテック。
優れています。
http://www.tanakatec.com/philosophy/index.html
５月10日、いい事例を、時間の限り、
伝えますね。どうぞ勉強してくださいませ。
お読みいただきありがとうございます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
このセミナー、
ほかにはないと思います
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「わたりがに」ひとすじ割烹松屋・濱田憲司社長の
客層戦略を聞き、わたりがにフルコースも味わう
優良事例視察研修
短く言いましょう。
↓
「割烹松屋 視察研修」 です。
【こんな研修です】
「お客が増える！」事例シリーズで、戦略レベルにおいて
トップクラスの客層戦略事例が学べる研修です。
【濱田社長がおこなってきた経営】
割烹松屋の２代目、濱田憲司さんは
経営の８大要因をすべて見直しました。
多額の負債を返済し、
経常利益を赤字から黒字に転換しました。
泥沼状態から、理想とする客層が集まる店へと
生まれ変わらせることができたのです。
「こうすれば売上が上がる」
という取り組みを重ねたわけではありません。
「こうすれば売上は上がる」と言われていることを、
次々とやめていったのです。
始めるのではなく、断つことで
理想とするお客を増やし、経営を好転させたのです。
具体的に……
濱田社長ご自身にお話していただきます。
さらに、お客が増える★プロダクションの村上が、
補足講義をおこないます。
講義のあと、日本で唯一、わたりがに専門店である
割烹松屋のわたりがにフルコースを味わっていただきます。
【研修開催日】
いずれかご都合のいい日にご参加ください。
2015年５月22日 金曜日
2015年８月 ７日 金曜日
2015年11月13日 金曜日
【お問合せ／お申し込み】
お客が増える★プロダクション 村上に
お尋ねください。お気軽に。
「別の日に、仲間だけで行きたい」とか。
「お店へ直接行きたい」など。
携帯 090-9435-0043
FAX 050-3488-4966
（FAXにメールアドレスか電話番号をお書きください。
メールか電話で折り返します）
murakami@okyakugafueru.com
（村上＠お客が増える どっと 混む）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
変わったお知らせです
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
お客が増える★プロダクションの住所が変わりました。
９０４ ０３０１
沖縄県 中頭郡 読谷村 座喜味 3170
パラッツォ ヒサ ４F
お客が増える★プロダクション
村上 透
おきなわけん なかがみぐん よみたんそん
ざきみ ぱらっつお ひさ ４かい
電話は変わりません。
村上携帯です。
０９０ ９４３５ ００４３
「なぜ沖縄へ？」と聞かれます。
「北海道は寒いから」です。
短い人生（笑）、一度はあたたかいところに
住んでみたいという北海道人的発想です。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
この日、ここで、あなたに会えませんか
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
一般お申込みいただけるセミナーのみ案内しています。
一部の方のみご参加いただく「クローズ」セミナーは
案内しておりません。ご了承ください。
★５月９日（土）午後 兵庫県明石市
地域対策／ランチェスターマネジメント明石主催
★５月10日（日）午後 東京都銀座
２人クラブセミナー／経営脳科学研究室主催
★５月20日（水）午後 宮崎市
お客が増えるハガキセミナー②／ハガキ実行委員会主催
★５月22日（金）午後〜夜 大阪府泉佐野市
割烹松屋 視察研修
★５月21日（木）午後 熊本市
お客が増えるハガキセミナー②／力塾主催
★６月13日（土）午後 兵庫県明石市
地域戦略仕組みづくり／ランチェスターマネジメント明石主催
★６月17日（水）午後 宮崎市
お客が増えるハガキセミナー③／ハガキ実行委員会主催
★６月18日（木）午後 熊本市
お客が増えるハガキセミナー③／力塾主催
★８月７日（金）午後〜夜 大阪府泉佐野市
割烹松屋 視察研修
★８月19日（水）夜 金沢市
ランチェスター実践交流会
★10月22日（木）夕方 京都市
京都の清久社長主催 不動産会社向けセミナー
★10月23日（金）夜 京都市
京都ランチェスタービジネスクラブセミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com/colum/saishinjirei.html
セミナーのお問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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「２人クラブセミナーのお問合せをいただき、
お礼を申しあげます。ありがとうございます。
あとは、お申し込みしていただくだけです（笑）
５月10日の日曜日、ホワイトベースの
小串社長と僕とで「２人クラブセミナー」。
２人クラブは久しぶりです。
自称、最強コンビです（笑）
何が最強かと申しあげると、
誰にへつらうわけではなく、
誰かの機嫌をちるわけでもなく、
つまり、一切こびを売らずに
好き勝手にセミナーができるからです。
遠方からのご参加、ありがとうございます。
繰り返しのご参加、ありがとうございます。
５月10日、あと４名、お待ちしております。
今日の内容
＊何を３分 どれだけ７分
＊ほかにはないセミナーです。
割烹松屋 視察研修 2015
＊変わったお知らせ。
拍子抜けするお知らせです。
＊この日、ここで、あなたに会えませんか。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
何を３分 どれだけ７分
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ランチェスター経営株式会社の代表、
竹田陽一氏が説くことのひとつに、
「商品３分 売り７分」があります。
お客づくりを左右するウエイトの説明です。
竹田先生は、こんな主旨のことを言います。
「商品は“ボロ”ではいけません。
ちゃんとしたものでなければいけません。
いい商品であることはもちろん大事。
しかしそれ以上に重要なことは営業です。
どれだけいい商品であっても、
お客に買ってもらうには、
どうやって営業するかがより重要です」
その比率が３対７というわけです。
どちらも大事だけれど、
どちらのほうがより大事か。
どちらも大事だけれど、
どちらがより影響力があるか。
どちらも大事だけれど、
どちらがより成果を生むか。
とても乱暴な表現であることは
承知のうえで、そう言い換えたい。
人間は、ついこう考えてしまうからです。
「こんなにいい商品なのに、
なぜ売れないんだろう」
「この技術のすごさが
評価されないのはおかしい」
「これほど画期的なサービスは
ほかにないのに、価格が高い？」
「商品」と「商品以外」のウエイトが
９対１とか８対２くらいになっているのです。
お客が増えている会社の社長は、
ウエイトづけを間違えません。
商品を開発したり、
サービスを向上させたり、
技術力を高めたりすることに
手を抜きません。
手は抜きませんが、それ以上に
営業の量と質を改善することに注力します。
たとえば、京都にある株式会社タナカテック。
「薄板大型製缶板金」が得意な製造業です。
技術力が高く、実績が豊富。
タナカテックを支持する会社が実に多い。
その最たる理由は何か。僕は、
「３S」に取り組んでいることだと思います。
タナカテックは３Sに取り組んでいます。
整理、整頓、清掃の３Sです。
ただし、“３Sだから”ではなく、
“取り組んでいるから”でもない。
“28年も続けているから”だと思います。
整理、整頓、清掃は、
続けてこその取り組みです。
整理、整頓、清掃という
誰でもできそうなことは、
続けられるかどうかが重要です。
タナカテック。
優れています。
http://www.tanakatec.com/philosophy/index.html
５月10日、いい事例を、時間の限り、
伝えますね。どうぞ勉強してくださいませ。
お読みいただきありがとうございます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
このセミナー、
ほかにはないと思います
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「わたりがに」ひとすじ割烹松屋・濱田憲司社長の
客層戦略を聞き、わたりがにフルコースも味わう
優良事例視察研修
短く言いましょう。
↓
「割烹松屋 視察研修」 です。
【こんな研修です】
「お客が増える！」事例シリーズで、戦略レベルにおいて
トップクラスの客層戦略事例が学べる研修です。
【濱田社長がおこなってきた経営】
割烹松屋の２代目、濱田憲司さんは
経営の８大要因をすべて見直しました。
多額の負債を返済し、
経常利益を赤字から黒字に転換しました。
泥沼状態から、理想とする客層が集まる店へと
生まれ変わらせることができたのです。
「こうすれば売上が上がる」
という取り組みを重ねたわけではありません。
「こうすれば売上は上がる」と言われていることを、
次々とやめていったのです。
始めるのではなく、断つことで
理想とするお客を増やし、経営を好転させたのです。
具体的に……
濱田社長ご自身にお話していただきます。
さらに、お客が増える★プロダクションの村上が、
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講義のあと、日本で唯一、わたりがに専門店である
割烹松屋のわたりがにフルコースを味わっていただきます。
【研修開催日】
いずれかご都合のいい日にご参加ください。
2015年５月22日 金曜日
2015年８月 ７日 金曜日
2015年11月13日 金曜日
【お問合せ／お申し込み】
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メールか電話で折り返します）
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９０４ ０３０１
沖縄県 中頭郡 読谷村 座喜味 3170
パラッツォ ヒサ ４F
お客が増える★プロダクション
村上 透
おきなわけん なかがみぐん よみたんそん
ざきみ ぱらっつお ひさ ４かい
電話は変わりません。
村上携帯です。
０９０ ９４３５ ００４３
「なぜ沖縄へ？」と聞かれます。
「北海道は寒いから」です。
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※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
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一般お申込みいただけるセミナーのみ案内しています。
一部の方のみご参加いただく「クローズ」セミナーは
案内しておりません。ご了承ください。
★５月９日（土）午後 兵庫県明石市
地域対策／ランチェスターマネジメント明石主催
★５月10日（日）午後 東京都銀座
２人クラブセミナー／経営脳科学研究室主催
★５月20日（水）午後 宮崎市
お客が増えるハガキセミナー②／ハガキ実行委員会主催
★５月22日（金）午後〜夜 大阪府泉佐野市
割烹松屋 視察研修
★５月21日（木）午後 熊本市
お客が増えるハガキセミナー②／力塾主催
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お客が増えるハガキセミナー③／ハガキ実行委員会主催
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お客が増えるハガキセミナー③／力塾主催
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割烹松屋 視察研修
★８月19日（水）夜 金沢市
ランチェスター実践交流会
★10月22日（木）夕方 京都市
京都の清久社長主催 不動産会社向けセミナー
★10月23日（金）夜 京都市
京都ランチェスタービジネスクラブセミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com/colum/saishinjirei.html
セミナーのお問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
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