売りたかったら
2013/06/17 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 307
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・06・17
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
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こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
こんな本があります。
第一章
営業でやるべきたった１つのこと
第二章
「顧客満足」「お客様第一主義」に惑わされない
第三章
お客様が本当に喜ぶことをやる！
ページをめくり、さらに見出しを読むと
気になるページが次々と（笑）
「儲かっているお店、儲かっていないお店、
どこが違うか」
「その値下げ、本当に“お客様のため”？」
気になりませんか。営業、気になっていませんか。
今日は、そんな話です。
今日の内容
＊売りたかったら（おたより本文）
＊フルコミッション営業マンの気合い（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
売りたかったら
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
売りたかったら、どうすればいいか。
あなただったら、どうしますか？
売りたかったら、何をすればいいか。
あなただったら、何をしますか？
こう言うこともできます。
売りたかったら、何をしないか。
あなただったら、何をしないと決めますか？
昨年、こんな答えを聞きました。
「売りたかったら、売り込まないことですよ」
「売りたかったら、どうすればいいか」
という質問も、
「売りたかったら、売り込まないことです」
という答えも、同じ人から聞きました。
福一不動産の古川隆社長です。
そうです。「半径500メートル」の古川社長。
去年の秋です。福一不動産の会議室で会った際、
僕はこんな質問を受けました。
「村上さんは営業経験があるから聞くけど、
売りたかったらどうします？」
「売りたかったらですか？ そうですねえ…」
と古川社長の質問を復唱したところ、
僕が答えるのを待たず（笑）、こう言いました。
「僕はね、売り込まないことだと思うんですよ。
売りたい、売りたいという気持ちが強いと、
つい、売っちゃうんですよね。営業マンって。
うちも以前はそうだったんです。契約してほしいと
思うと、つい一生懸命営業してしまう。
でもね、売っちゃいけないんです。売り込んじゃ
いけないんです。売りたかったら、売り込むなと
僕は社員に言っているんです」
「そうですよねぇ」と応えた僕は考えていました。
（あれ、古川社長は、僕が『非売三原則』を
唱えていることを知らないのかな…）と。
知らなくてもやむをえません。
古川社長と出会ってからかなりの時間です。
３年、５年どころじゃありません。
かなり以前からお付合いがありますが、
僕は『非売三原則』を古川社長に話したことがないのかも。
そんなことを考えていましたが、
古川社長の熱弁は続いていました。
「売り込んじゃいけない。じゃあどうするか。
何もしないかというとそうじゃない。
聞くんです。ひたすら聞く。相手の話を聞く。
お客さんの話を聞く。聞いたら、ああそうですか
とあいづちをうってあげる。承認ですよ。
お客さんが言っていることを認めてあげるんです」
（やはり、そうだよなぁ…）
【非売三原則 by 村上 透】
１ 売らない。
２ 売り込まない。
３ 安売りしない。
古川社長の話をうかがい、やっぱり
売れる会社、売れる営業社員は
売り込まないことを確認しました。
いま思えば、そのときの話が
一冊の本になりました。
『売りたかったら 売り込むな！』
小さな会社 社長の営業
（古川隆著／あさ出版）
いま思えば、そのとき古川社長は、
僕に編集の手伝いを依頼していたのです（笑）
「古川社長！ おっしゃるとおりです！
売り込むから断られるんですよね。
売りたかったら売り込むな、ですよね！」
全面同意の僕は、気がついたら
編集の手伝いをしていました（笑）
これは、いい本です。
いい本であることを証明するために
１位をとることに協力することにしました。
明日18日、１位をとるキャンペーンがあります。
あなたもご協力いただけませんか。
いい本なので、僕が心から勧めますが、
購入は、あと数時間、お待ちください。
６月18日に日付が変わったときから、
キャンペーンが始まります。
僕、村上としてはきわめてめずらしい、
Amazonキャンペーンのお知らせです。
◆『売りたかったら、売り込むな！
～小さな会社 社長の営業』発売記念Amazonキャンペーン
リストラされ、カネなし、コネなしの
「ないないづくし」のなかで始めた、 不動産仲介会社が、
なぜ、福岡・博多の中洲でシェア１位になるまで成長したのか。
驚きの営業手法と戦略をまとめた、
古川隆著『売りたかったら、売り込むな！
～小さな会社 社長の営業』の発売を記念し、
Amazonキャンペーンを行います。
◆キャンペーン期間
６月１８日（火）０：００～６月１９日（水）２３：５９
上記期間中に、『売りたかったら、売り込むな！』を
Amazon.co.jpにて1冊以上購入して、
特設ページからお申込みいただいた方に、
参加者限定セミナー音声をプレゼント！
◆キャンペーン特設ページ
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ふだんクローズドな場でしか話されない、
売り込まないで売るためのノウハウを収録した、
本音満載の参加者限定セミナー音声が特典です。
売り込まなくても売れる営業について、
より具体的に語った特典音声を入手できるのは
この２日間の機会だけ。
皆様の、ご参加をお待ちしています。
◆キャンペーン特設ページ
http://office-oishi.com/pc/
また、よろしければ、このキャンペーンの情報を
多くの方にお知らせいただければうれしいです。
メールレター読者にみなさま、
18日になってから、です。
本がお手元に届いたら、
僕の名前をさがしてくださいね。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 216
フルコミッション営業マンの気合い
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
「Mホームの営業マンって、ほかと
ちょっと違うと思わないか？」
上司は言いました。
Mホームの営業マンは、正社員ではなく、
契約社員であること。
契約した金額によって、高額のインセンティブを
もらう雇用形態であること。
一言で言えば、「フルコミッション営業」
の一匹オオカミ営業マンは、死に物狂いで仕事をすること。
そんなことを教えてくれました。
売らなかったら、暮らせない。
しかし、がんばって契約すれば、
50万円とか80万円、100万円といった
報酬を手に入れることができる。
だから彼らはがんばるのだと。
だから、せめて、「気合いだけは負けるな」
と僕に気合いを注入してくれるのでした。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
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※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
７月12日姫路セミナー。西日本のあなた、お待ちしています。
８月 ７日東京セミナー。東日本のあなた、お待ちしています。
★７月12日（金）午後 姫路 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.ekeiei-no1.com/seminar/20130712.html
★８月７日（水）午後 東京都五反田 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/tokyo_20130807.html
★６月10日（月）午後 滋賀県草津市 お客が増えるハガキ勉強会
★７月８日（月）午後 東京都銀座 お客が増える事例セミナー
http://nakagawa-consul.com/seminar/065.html
↑２人クラブとしてはスペシャルセミナーby村上です。
★７月11日（木）午後 滋賀県草津市 リピート・紹介90％セミナー
http://www.facebook.com/events/109571789248264/
★７月12日（金）午後 姫路 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.ekeiei-no1.com/seminar/20130712.html
★７月13日（土）夜 岡山 経営計画フォロー勉強会
★７月16日（火）午後 滋賀県草津市 お客が増えるハガキ勉強会
★８月４日（日）午後 岡山市 お客が増えるハガキセミナー
★８月６日（火）夜 福井市 「非売三原則」でお客が増えるセミナー
★８月７日（水）午後 東京都五反田 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/tokyo_20130807.html
★９月10日（火）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン①
★９月12日（木）夜 金沢 ランチェスター実践交流会事例セミナー
↑9/13（金）で案内していましたが、正しくは9/12（木）です。
★９月19日（木）午前 沖縄金武町 とっておきの事例セミナー
★10月２日（水）午後 草津市 怒って泣いて27年、丁稚奉公社長コラボセミ
★10月３日（木）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン②
★10月４日（金）午後 水戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
★11月８日（金）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン③
★11月13日（水）夜 沖縄北谷町 お客が増える事例セミナー
★12月５日（木）午後 栗東市 ショーで楽しむ戦略社長（詳細後日）
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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小さな会社 社長の営業
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フルコミッション営業マンの気合い
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上司は言いました。
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７月12日姫路セミナー。西日本のあなた、お待ちしています。
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★６月10日（月）午後 滋賀県草津市 お客が増えるハガキ勉強会
★７月８日（月）午後 東京都銀座 お客が増える事例セミナー
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★７月11日（木）午後 滋賀県草津市 リピート・紹介90％セミナー
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★７月16日（火）午後 滋賀県草津市 お客が増えるハガキ勉強会
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★８月６日（火）夜 福井市 「非売三原則」でお客が増えるセミナー
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