８％の市場
2011/07/25 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 226
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・07・25
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
一週間前の17日、３人クラブの福岡開催でした。
ホワイトベースのセミナールームが超満員。
講師側は３人入れ替わりですが、受講生は
朝から夜までのロングロング勉強モード。
おつかれさまです。ありがとうございます。
翌18日は、僕の事例セミナーに全国から。
山口県、大阪府、千葉県に帰る方の
たいへんさを思うと、もっともっと
“帰りたくなくなる”セミナーを目指さねばと。
何度聞いても、高萩さんの話に聞き入り、うなり、
小串社長の分析に目をみはり、納得させられます。
何十人に会っても、お客さまの学ぶ姿勢を学びます。
セミナーを受講してくださった方々の
お客さまがどんどん増えますように。
今日の内容
＊８％の市場（おたより本文）
＊知識より素直さ（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
８％の市場
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
「リーマンショックに感謝しています」
理由や真意がわからなければ、
（なにを言ってるんだ！）と
疑問に思う方が多いと思います。
「いまだから言えるんですが、
リーマンショックがあって
よかったと思っています」
石川県のオカダ合金、岡田等社長は
取材時、たしかにそう言ったのです。
アルミ鋳物の会社でなければ、
僕も違和感は感じなかったでしょう。
売上が５億円から３億円台に落ちたことを
聞かなければ、疑問に思いません。
産業用ロボットの部品などを製造する
同社にとって、リーマンショックは
憎みこそすれお礼を述べる相手ではない。
そう思うのですが、岡田社長は
ニコニコしながら“よかった”と言うのです。
なぜか。
教えていただいた話を整理すると
次の３つにまとめることができます。
１）研究時間が増えた
2009年になると仕事が激減。
手があいた時間は技術や製品の研究に
あてることができた。
２）有利な設備投資ができた
半分の予算で設備投資ができたことで、
外注していた工程を内製化できた。
雇用調整により他社の工期が長引くなか、
オカダ合金は工期を短縮できた。
３）思わぬ人材を発掘できた
社内における研究時間が増えたことで
従業員の作業レベルが向上し、改善策が
次々と出された。
他社が嘆き、落ち込み、途方に暮れて
雇用調整し、手をこまねいているあいだ
オカダ合金はマイナスをプラスに変換。
リーマンショック後のわずか１年間で
売上高を元の水準に戻しました。
それどころか、純利益は以前より高い水準に
達し、１人当たり純利益は業界平均の約４倍。
鮮やか、と言いたくなるほどの業績回復には
いくつかの理由があります。
そのひとつが、
「市場が狭い商品にこだわる」ことです。
とりわけ、製造業や金型業界であれば、
だれもが手がけたい自動車業界には頼らず、
市場が小さい製品を主流としています。
自動車産業は、日本が世界に誇る大市場。
その一端を担うことは、鋳物鋳造会社にとって
数字を得られるだけではなく誇りでもあります。
実際、国内で生産される鋳造品の92パーセントは
自動車関連と言われています。
残り８パーセントは産業機械や船舶、
鉄道や精密機械などに使われます。
その８パーセントの市場に絞り、
オカダ合金は占有率を高めてきました。
他社が大きな川に競って大きな船でこぎだすなか、
同社は支流の細い川を選び、小さな船で進んだのです。
ところが、リーマンショック後、いちはやく
業績を回復させたのはオカダ合金でした。
人の心理として、“人と同じことをしたい”もの。
業界の空気として、“花形に携わりたい”もの。
そこを割り切り、戦わずして勝てる分野を
ここだ！ と決めてひたすら進む。
まさに戦略という思考が
オカダ合金早期復活の最大の勝因です。
人のやることに目を奪われがちな僕としては
オカダ合金の経営がなによりのお手本です。
人と違うことをやりたがる僕は、ともすれば
「偏屈」などと見られがちです。
そこをごまかすには、事例がいちばん（笑）
オカダ合金のように、業界の流れに左右されず、
お客さまのお客が増えるための仕事を追求します。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 136
知識より素直さ
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
S店長いわく、「お前をトップセールスにする」
という自信には、ひとつの条件がありました。
「住宅業界の新人であること」であり、言い換えると
「営業職としての新人であること」でした。
営業経験がある人をトップセールスにするのは困難。
社会に出たばかりの人間なら、あるいは、
営業未経験者であればトップになれると言うのです。
中堅社員、ベテラン社員を教育するのはむずかしい。
“我流”で染まってしまっているからです。
しかしまったくの新入社員は何も知らない。
だから、教育しだいでトップにできる。
S店長はそう教えてくれました。
いま思えば、原理原則どおりに行動すれば、
１位になれることを教えてくれていたのです。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強して、お客を増やし、
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【お問合せはご遠慮なくメールをください】
★８月18日（木）日中 明石／兵庫県 ※満席
★８月19日（金）日中 岡山／岡山県
★９月14日（水）夜 かほく市／石川県
★９月15日（木）夜 金沢／石川県
★10月13日（木）午後 倉敷／岡山県
★10月17日（月）夜 大垣／岐阜県
★11月９日（水）午後 大津／滋賀県
★11月18〜19日（金・土）有馬／兵庫県 ※満席
★12月６日（火）夜 熊本／熊本県
★12月７日（水）夜 宮崎／宮崎県
★12月９日（金）午後 明石／兵庫県
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「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
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（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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翌18日は、僕の事例セミナーに全国から。
山口県、大阪府、千葉県に帰る方の
たいへんさを思うと、もっともっと
“帰りたくなくなる”セミナーを目指さねばと。
何度聞いても、高萩さんの話に聞き入り、うなり、
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お客さまがどんどん増えますように。
今日の内容
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８％の市場
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疑問に思う方が多いと思います。
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リーマンショックがあって
よかったと思っています」
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取材時、たしかにそう言ったのです。
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僕も違和感は感じなかったでしょう。
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憎みこそすれお礼を述べる相手ではない。
そう思うのですが、岡田社長は
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次の３つにまとめることができます。
１）研究時間が増えた
2009年になると仕事が激減。
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あてることができた。
２）有利な設備投資ができた
半分の予算で設備投資ができたことで、
外注していた工程を内製化できた。
雇用調整により他社の工期が長引くなか、
オカダ合金は工期を短縮できた。
３）思わぬ人材を発掘できた
社内における研究時間が増えたことで
従業員の作業レベルが向上し、改善策が
次々と出された。
他社が嘆き、落ち込み、途方に暮れて
雇用調整し、手をこまねいているあいだ
オカダ合金はマイナスをプラスに変換。
リーマンショック後のわずか１年間で
売上高を元の水準に戻しました。
それどころか、純利益は以前より高い水準に
達し、１人当たり純利益は業界平均の約４倍。
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残り８パーセントは産業機械や船舶、
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「偏屈」などと見られがちです。
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オカダ合金のように、業界の流れに左右されず、
お客さまのお客が増えるための仕事を追求します。
お読みいただきありがとうございます。
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村上 透ものがたり 136
知識より素直さ
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という自信には、ひとつの条件がありました。
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社会に出たばかりの人間なら、あるいは、
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
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ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
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