税理士の仕事
2011/11/16 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 241
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・11・16
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
気になるフレーズ、うれしいフレーズです。
「三方よしのウイン・ウインのサイクルで
ウィンクル」
ほんとだ！ ウイン・ウインが３つで
ウィンクルですね。Wincle
ウイン＋サイクル＝ウィンクルですね。
以前からお世話になっている塩山徳宏社長ですが、
ウィンクルのホームページがリニューアルしている
ことに気づいたのはつい最近のこと。ごめんなさい。
「目標をハッキリさせます」っていいですね。
文字が少ないトップページはめずらしい。
それだけに伝わってきます。ご参考までに。
http://wincle.jp/
今日の内容
＊税理士の仕事（おたより本文）
＊月間有効面談数は150件（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
税理士の仕事
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
あるケーキ屋は家族総出で経営していました。
職人であるご主人がケーキをつくります。
奥さんはパートをやめて夫の手伝い。
息子さんも娘さんも会社を辞めて
両親を手伝うことにしました。
子どもが二人とも会社を辞めてしまった。
家族でケーキ屋。一家の運命をかけたのです。
これこそまさに家族経営。
親子の将来はケーキの売れ行きしだい。
このケーキが何個売れて、
このケーキが何個売れれば……と
立てた売上計画は「一日６万円」。
明るい将来を描いて開店。
しかし、思ったように売れません。
このケーキ屋には、どうすれば売れるのか
という作戦がなかったからです。
開店後、１ヵ月、２ヵ月、３ヵ月と
時間が経つにつれて赤字がふくらみます。
顧問税理士は、だまって見ていられません。
「お店の存在を、もっと多くの人に
お知らせしたらどうですか？」
「当店のケーキはこんなにおいしいんですよと
地域の人にお知らせしたらどうですか？」
そう尋ねるのが精一杯。こうすればうまくいく！
というアドバイスはできませんでした。
「このまま続けると、一年で1000万円の
赤字が発生しますよ。だいじょうぶですか？」
顧問税理士として心配でなりません。
が、打つべき手がわからない。
数字の分析はできる。
現在の状態はまずいと判断できるけれど
赤字を黒字に変える決定打を打てない。
ケーキ屋の赤字はどんどんふくらみます。
ご家族の生活は苦しかったに違いありません。
それでも、顧問税理士として店にうかがうと
お茶とお茶菓子を出してくれます。
実務の報酬として顧問料もいただきます。
「この顧問料があれば、ご家族の食費に
充当できる。生活は楽になる。顧問料を
いただくのが心苦しい。お店が繁盛すれば
もっと気持ちよく顧問料をいただけるのに。
問題は、売上が減っていく本当の原因が
私にはわからなかったこと。経営上の相談を
持ちかけられても、的確に答えることが
できなかったこと。税理士の仕事はできるけど
経営の支援はできませんでした。はたして
これでいいんだろうか…。そう思いました」
うまくいかず悩んだのはケーキ屋の主人だけ
ではありません。顧問税理士も悩みました。
税理士の仕事ってなんだろう……。
申告の書類をつくったり申請したりできるけど、
ケーキ屋の家族がしあわせに暮らすための
手伝いはできない……。私の仕事はなに？
「私の仕事は、社長と未来をつくっていくこと。
財務対策をとおして、お客さまのお店の
来店客が増えるアドバイスをすること。
財務対策をとおして、お客さまの会社の
取引先が増えるアドバイスをすること。
そこにいたりました」
税理士らしくない税理士を紹介します、と
前号のメールレターで申し上げました。
お客である（会社の）社長が幸せになり、
その会社の社員が幸せになり、
その会社のお客も取引先も、みんなが
幸せになるための手伝い。それが仕事。
そう言い切る、“税理士らしくない税理士”。
兵庫県明石市の山田一美先生です。
やまだかずみ先生は福岡県北九州市の出身。
高校を卒業後、小さな郵便局で働き始めました。
結婚し、パートで喫茶店のウェイトレスを
していたころ、ひょんなことで簿記を
勉強することになったそうです。
「やるなら１番をめざせ！」という夫の言葉に
触発されて、簿記１級に合格。
パートよりいいかも…と次は税理士にチャレンジ。
仕事と並行して勉強。数年かかりましたが合格。
会計事務所で実務を経験し、1998年開業。
山田一美税理士事務所として独立したのです。
「税理士はパートよりよかったのですが、
申告業務や経理処理はできても、
経営の相談には的確に答えられません
でした。売上が減っていく本当の原因が
分からなかったのです」
そこで山田先生は勉強を始めます。
本を手当たりしだい読みます。
人前でうまくしゃべれない自分を克服
しようと「素質論」を学び、
「コーチング」も習得し、なにより
「経営戦略」のコーチとなりました。
山田先生に対してエラそーな言い方に
なりますが、こんな努力を積み重ねてきた
山田先生は「がんばり屋さん」なのです。
税理士らしくない税理士、山田一美先生は
毎年年末にセミナーを開催しますが、
今年のテーマは、ズバリ「山田方谷」。
そうです！ このメールレターで紹介した
山田方谷です。160億円の借金を返済し、
そのうえ160億円を生み出した山田方谷です。
９月20日、23日、27日、10月３日と
４回にわたりメールレターに書いた山田方谷。
だから、ぜひ、聞きに来ていただきたいのです。
山田先生が主催のセミナーだから宣伝する
ということより、僕がメールレターで
４回も書き、伝えてきた山田方谷を
あなたにも知っていただきたいという
気持ちが僕には強くあります。
ご安心ください。話すのは僕ではありません（笑）
講演は日本で一番のプロフェッショナル。
ランチェスター経営の竹田陽一先生です。
これからの時代、前号で紹介した杉本先生や
山田先生のような税理士が増えてくることを
願っています。税理士らしくない税理士です。
税務の手伝いだけではなく、
お客の会社が繁盛することを仕事とする税理士。
税理士という資格、看板、職種は手段。
お客をとりまくすべての人々を幸せにする
ことを仕事の目的とする税理士。
そんな税理士は、きっとまだいます。
（あ、あの先生も税理士らしくないな…）
と思い浮かべた方あなた！ その先生を
ぜひ、ご紹介ください！ 会いたいです。
これです。 ↓
http://ekeiei-no1.com/pdf/20111209.pdf
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 151
月間有効面談数は150件
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
平均して一日５件。
有効面談数です。
お客にとって有効かどうかではなく、
営業マンにとって有効な数（笑）。
じつに勝手。
住宅なりアパートなり、なんらかの
建築計画を持っているかどうか。
ハウスメーカーなり地場の工務店なり
検討している建築業者があるかどうか。
時期はいつごろか、建築地はどこか。
予算はいくらで決定権者はだれか。
これらのひとつでも聞き出せたら有効。
飛び込み訪問客から見込客へ“昇格”します。
僕の「月間有効面談数」は平均150件。
営業所内ではダントツの数字でした。
もっとも有効な面談は、飛び込み先で
「ちょうどいいところに来たわ」と
言ってもらえる面談でした。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強して、お客を増やし、
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【お問合せはご遠慮なくメールをください】
murakami@okyakugafueru.com
★12月６日（火）夜 熊本／熊本県
続けたモン価値研究会 続研の本家！
http://keiri-kumamoto.jp/zokuken/
★12月７日（水）夜 宮崎／宮崎県
宮崎県で初の事例セミナーです！
http://yanchiofficenews.miyachan.cc/e265545.html
★12月８日（木）夜 岡山／岡山県
2012年の戦略を診断します。実行計画につなげましょう。
★12月９日（金）午後 明石／兵庫県
山田方谷です！ 体験発表です！ 僕も参加申込みました。
http://ekeiei-no1.com/pdf/20111209.pdf
★２月と９月、沖縄セミナー決定しました。
お招きいただきありがとうございます。
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「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
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12社の「１位づくり事例」をじっくりと紹介したDVDです。
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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