負けグセを払拭する

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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える!】 343
~~~~~~~~~~~~~~~~~~20140121

 
このメールレターは、
 お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。

  無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
  「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
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  (転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします!)


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  こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。



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  今日の内容
  *負けグセを払拭する(おたより本文)
  *誰もがほほ笑む1ページ目(村上透ものがたり)
  *この日、ここで、あなたに会えませんか(セミナー案内)


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   負けグセを払拭する

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「そろそろ帰ってこないか」と
息子が父親に呼ばれることがあります。

父親は経営者。
息子は別の会社で働いている。
こういうケースです。

修業として同じ業界で働く場合と
まったく異なる世界との2通りがあるにせよ、
「そろそろ戻ってこい」というパターンです。


猪又直登(いのまた なおと)さんもそうでした。

「3期連続で赤字だ。立て直しが必要だ。
 帰って仕事を手伝ってくれないか」

父親の声は切実だったといいます。


父親は、新潟県糸魚川市にあるカネタ建設の2代目。
父親に依頼され、猪又さんが実家に戻ったのは27歳のとき。

赤字の会社とは、どういう状態なのか。
猪又さんはどう描いていたのでしょう。

立て直しが必要な会社とは、どういう会社なのか。
猪又さんは何を描いていたのでしょう。


初めてカネタ建設に出社した日を、
猪又さんは忘れないと言います。


会社の玄関を開けると、
タバコの煙で奥が見えない。

従業員に挨拶をしても、返ってくるのは
お手並み拝見という冷ややかな視線のみ。


「末期症状でした。未収金が2億円くらいあり、
 自己資本比率は10パーセント台。赤字なのに、
 みんな、給料はもらえるものと思っている。
 タバコを吸わない人を気づかうことができない会社でした」


カネタ建設の創業は昭和8年。
材木屋としてスタートしました。

堅実な仕事が評価されたからこそ、
建設業受難の時代を生き延びることができました。

この時代に生き残っていることを思うと、
「きっと立ち直ることができるはず」
いや、「必ず復活できる!」と信じました。


打開策をさぐって1年、2年。
猪又さんは、ひんぱんに現場に出ました。

従業員一人ひとりと接点を増やしました。
みんなと会話を重ねることで見えてきたものがあります。


「負けグセを払拭すれば復活できるのではないか」


というものだといいます。

猪又さんが、もっとも気がかりに感じたのは
社内の雰囲気、仕事の姿勢だったようです。

事業内容や営業方法の改革を唱える前に、
「社員の負けグセを取り払うのが先」と
考えたと言います。


猪又さんは全社員に言いました。
負けグセを払拭するために、
必要と思われることを言ったのです。

それは、短い言葉ですが、
とても大きな変革を意味していました。


「俺が社長をやります。
 名前だけの社長じゃなく、
 人事権もください」


そこから、カネタ建設の復活劇が始まりました。


(続きは次号にて)


お読みいただきありがとうございます。




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  村上 透ものがたり 250

 
  誰もがほほ笑む1ページ目
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アプローチブックの1ページ目は
自分が生まれた頃の写真を載せます。

お客のなかでも、奥さんが見てくれる確率が
高いからです。

どんな営業社員だろうともっとも不安を
感じているのは、だいたい奥さん。

奥さんの不安を取り除くには
生まれた頃の写真が適しているのです。

奥さんは、赤ちゃんの写真に反応します。
「あら~かわいい」
と、ほとんどの奥さんが言います。

どう見ても、生まれた頃の僕は
かわいくないのですが(ほんとに)、
なぜか、奥さんたちは「かわいい」」と言います。

1ページ目で、あっという間に
奥さんとの距離が縮まるのです。



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  この日、ここで、あなたに会えませんか
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 勉強を行動に移せば、お客が増えます。
  売り手よし、買い手よし、世間よし。

 「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。

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一般お申込みいただけるセミナーのみ案内しています。
ただし、「3回連続講座」のセミナーは
①回目~③回目すべてにご参加ください。



 
★1月13日(月)午後 京都市
お客が増えるハガキセミナー 3連続講座の①


★2月13日(木)午後 滋賀県草津市
 近江商人の4代目を分析するセミナー

★2月14日(金)午後 滋賀県草津市
 お客が増えるハガキセミナー 3連続講座の①

★2月19日(水)夜 沖縄県浦添市
「いい会社をつくりましょう」事例セミナー

★2月20日(木)午後 沖縄県北中城
 中城商工会 お客が増える事例セミナー

 

★3月13日(木)夜 ランチェスター北陸実践交流会
 お客が増える事例セミナー

★3月14日(金)夜 午後 滋賀県草津市
 お客が増えるハガキセミナー3連続講座の②

★3月15日(土)午後 京都市
 お客が増えるハガキセミナー 3連続講座の②

 

★4月18日(金)夜 午後 滋賀県草津市
 お客が増えるハガキセミナー3連続講座の③

★4月20日(日)午後 京都市
 お客が増えるハガキセミナー 3連続講座の③

 

★5月14日(水)夜 沖縄県浦添市
 「いい会社をつくりましょう」事例セミナー

★6月4日(水)午前午後 東京都品川区
 中川式賃金研究所主催 事例セミナー



 「私は、こうやってお客さまの数を増やしました!」という
 実例、事例を研究できたらいいですよね。
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セミナーのお問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com


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 あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
 あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
 好きな人、愛する人がたくさん増えますように。

 気持ちをこめて、祈っています。心より。

            お客が増える★プロダクション
                      村上 透


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