似ているチラシ
2010/07/27 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 135
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2010・07・27
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
いつもお読みいただきありがとうございます。
読んでいただくだけではなく、ときには
聞いてみませんか。村上の話を。試しに一回（笑）
京都と明石でのセミナーは、まもなく開催です。
８月５日と６日です。
関東からも九州からもお越しいただきます。
ありがとうございます。
関西のあなた、近いだけに参加しやすいですよね。
お申込み、待っています。ありがとうございます。
今日の内容
＊似ているチラシ（おたより本文）
＊夕方は天気図作成（村上 透ものがたり）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
似ているチラシ
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
先々週の土曜日、北海道新聞に折り込まれたチラシです。
住宅 ４枚
食品スーパー ３枚
学習塾とパチンコ屋が２枚
ほかに、車やピザ、霊園、ドラッグストアと
携帯、家電が１枚ずつ。
先週の土曜日、（略して）道新に折り込まれたチラシは
住宅 ４枚
パチンコとスーパー、家電と車が２枚ずつ、
タイヤショップやユニクロ、ドラッグストアなどが１枚ずつ。
土曜日にかぎらず、住宅会社のチラシは多いと感じます。
どの会社のチラシも、僕には似たり寄ったりに見えます。
「価格」と「設備」を訴えるものばかり。
土地73坪、延べ床面積34坪で2480万円。
（お、安いな…）と反応してしまいましたか。
これでも札幌市内の分譲地なんです。
北海道ですからね。土地が安いんです（笑）
「コミコミキャンペーン」
限定１棟2490万円。
諸費用＆引っ越し代込み。
オール電化でエアコン完備！
42型デジタルハイビジョンや
リビング家具もセットで！
快適設備仕様すべて揃っています。
コーディネイト家具、照明、カーテン、
アスファルト舗装すべてお付けして税込2920万円。
いつもこんなチラシばかりを見ていると、
北海道の人は、よほど設備重視なのかな、と思います。
あるいは、とにかくいろいろ込み価格が好きなのかな、と。
あるいは……、もしかすると……、
北海道の住宅会社は、どこもわかっていない、
どこも勘違いしているのかな、と思ってしまいます。
あなたは住宅を建てられましたか。
すでに建てた方に尋ねたいのですが、
どんな観点で工務店など建築業者を決めましたか。
いま検討中、という方にも教えてほしいのですが、
なにを基準にハウスメーカーを決めようと考えていますか。
そうそう、住宅の新築にかぎりません。
あなたはリフォームを考えているかもしれないし、
最近、リフォームをしたかもしれませんね。
増えましたねえ、リフォーム会社。
新築着工数の減少に反比例するかのように
リフォーム業への参入が増えたように感じます。
リフォームのチラシは、ほぼ全社、価格訴求のチラシです。
僕自身、住宅を新築したり購入する予定もなければ
リフォームも計画していません。
だから、よけいなお世話と言われるかもしれませんが、
チラシをみるたびに気になるのです。
これで、お客は決められるのだろうかと。
立場を変えると、
このチラシ、お金をかける効果はどれくらいだ？
などと、考えなくてもいいことを考えます。
どの会社も、自社のチラシをつくる時点では
きっと満足していることでしょう。
なかなかいいチラシができたぞ、
これならお客さまの引き合いが増えるぞ、と。
でも、お客は、３社も４社も似ているチラシを
目にしているのです。
（こっちはリビング家具がついているから、
この会社で建てよう）
そんな決め方をしているお客はいない。
僕はそう思います。
一度、他社のチラシと並べて見てください。
１ヵ月間、同業他社のチラシを集めると、
けっこうな枚数になります。
それを並べて見てください。
そして、お客の立場で見比べてください。
（それができないから、いつも同じチラシを
つくっているんでしょうけど…）
どのチラシも似ていることに気づくと思います。
それではお客に選ばれにくい。
これって、チラシの問題ではありません。
会社の考え方、社長の考え方の違いです。
これって、住宅業界だけの問題ではありません。
どの業界にも同じことが言えます。
ではどうすればいいのか。
チラシをとおして、会社の差別化を考えていただく
ひとつの例を紹介します。
どの住宅メーカーのチラシとも似ていないチラシを
紹介します。
設備や価格に訴えていないチラシもあるということを
知っていただきたいのです。
８月２日のメールレターで紹介します。
お読みいただければさいわいです。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 054
夕方は天気図作成
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
山岳部の大会では、気象の知識が問われます。
知識だけではなく、天気図をつくることができるか
どうかも試されます。
16時になると、天気図作成の試験が始まります。
各校から一人、選手として参加。
一ヵ所に集まる場合もあれば、
各校のテント内で天気図を作成する場合も。
ラジオ第２放送で気象通報が流れますが、
聞いたことがありますか。
「南大東島、南西の風、風力３、晴れ、998ミリバール…」
というように、各地の気象情報を聞き取り、
天気図に書き入れていきます。
僕が高校生のときは、ヘクトパスカルではなく
気圧はミリバールと呼んでいました。
海洋上の船舶からも情報がはいります。
「北緯42度、東経151度の海上では…」と
読み上げ始めると、かなり忙しい状況に。
ラジオから流れる情報を天気図用紙に書くだけで
かなりたいへんな作業でした。
★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
天才的な経営者は参加する必要がありません。
まじめに一所懸命、仕事をしている社長に
お越しいただきたいセミナーです。
まちがった方向に、ちょっとズレたまま
一所懸命、やり続けないためにご参加を。
８月５日（木曜日）京都でセミナーやります！
http://moukaru-shikumi.com/murakami2010/
８月６日（金曜日）明石でセミナーやります！
http://www.ekeiei-no1.com/serv01c.html
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
三重県四日市市でもセミナーやります！
８月25日（水曜日）午後、オープンセミナーです。
夜、中小企業家同友会のセミナーです。
村上までお問合せください。折り返し連絡さし上げます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
セミナーを収録したDVDをつくりましたので、
ご関心のある方はどうぞご検討ください。
なんと12社のV字回復事例を紹介しています。
http://www.okyakugafueru.com/page6/dvd.html
僕のセミナーは過激さゼロ、おとなしい内容です。
じっくりと、かみしめるように伝えました。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
しかも、何千人もいる大企業の記事ではなく、
本当の中小企業のやり方を知りたいと思いませんか。
『お客が増える！』は勉強熱心な社長のための教材です。
http://www.okyakugafueru.com
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「旭山動物園の１位づくりに隠された★戦略」CDが好評です！
http://www.okyakugafueru.com
「動物園の“経営”を通して、はじめて戦略の意味がわかった
ような気がします」
というおたよりをいただきました。ありがとうございます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
日本一のコンサルタントをご存じですか。
僕が決めました。
あなたがご存じの先生はいますか？
http://www.okyakugafueru.com/page1/tayorininaru22.html
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
発行者：お客が増える★プロダクション 村上 透
電話 ：050−1109−9193（取材でときどき不在ですが）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
Google（グーグル）でもYahoo！（ヤフー）でも
お客が増える！ と検索すると……No.１
★メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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京都と明石でのセミナーは、まもなく開催です。
８月５日と６日です。
関東からも九州からもお越しいただきます。
ありがとうございます。
関西のあなた、近いだけに参加しやすいですよね。
お申込み、待っています。ありがとうございます。
今日の内容
＊似ているチラシ（おたより本文）
＊夕方は天気図作成（村上 透ものがたり）
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似ているチラシ
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先々週の土曜日、北海道新聞に折り込まれたチラシです。
住宅 ４枚
食品スーパー ３枚
学習塾とパチンコ屋が２枚
ほかに、車やピザ、霊園、ドラッグストアと
携帯、家電が１枚ずつ。
先週の土曜日、（略して）道新に折り込まれたチラシは
住宅 ４枚
パチンコとスーパー、家電と車が２枚ずつ、
タイヤショップやユニクロ、ドラッグストアなどが１枚ずつ。
土曜日にかぎらず、住宅会社のチラシは多いと感じます。
どの会社のチラシも、僕には似たり寄ったりに見えます。
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北海道の人は、よほど設備重視なのかな、と思います。
あるいは、とにかくいろいろ込み価格が好きなのかな、と。
あるいは……、もしかすると……、
北海道の住宅会社は、どこもわかっていない、
どこも勘違いしているのかな、と思ってしまいます。
あなたは住宅を建てられましたか。
すでに建てた方に尋ねたいのですが、
どんな観点で工務店など建築業者を決めましたか。
いま検討中、という方にも教えてほしいのですが、
なにを基準にハウスメーカーを決めようと考えていますか。
そうそう、住宅の新築にかぎりません。
あなたはリフォームを考えているかもしれないし、
最近、リフォームをしたかもしれませんね。
増えましたねえ、リフォーム会社。
新築着工数の減少に反比例するかのように
リフォーム業への参入が増えたように感じます。
リフォームのチラシは、ほぼ全社、価格訴求のチラシです。
僕自身、住宅を新築したり購入する予定もなければ
リフォームも計画していません。
だから、よけいなお世話と言われるかもしれませんが、
チラシをみるたびに気になるのです。
これで、お客は決められるのだろうかと。
立場を変えると、
このチラシ、お金をかける効果はどれくらいだ？
などと、考えなくてもいいことを考えます。
どの会社も、自社のチラシをつくる時点では
きっと満足していることでしょう。
なかなかいいチラシができたぞ、
これならお客さまの引き合いが増えるぞ、と。
でも、お客は、３社も４社も似ているチラシを
目にしているのです。
（こっちはリビング家具がついているから、
この会社で建てよう）
そんな決め方をしているお客はいない。
僕はそう思います。
一度、他社のチラシと並べて見てください。
１ヵ月間、同業他社のチラシを集めると、
けっこうな枚数になります。
それを並べて見てください。
そして、お客の立場で見比べてください。
（それができないから、いつも同じチラシを
つくっているんでしょうけど…）
どのチラシも似ていることに気づくと思います。
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これって、チラシの問題ではありません。
会社の考え方、社長の考え方の違いです。
これって、住宅業界だけの問題ではありません。
どの業界にも同じことが言えます。
ではどうすればいいのか。
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ひとつの例を紹介します。
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知っていただきたいのです。
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村上 透ものがたり 054
夕方は天気図作成
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各校から一人、選手として参加。
一ヵ所に集まる場合もあれば、
各校のテント内で天気図を作成する場合も。
ラジオ第２放送で気象通報が流れますが、
聞いたことがありますか。
「南大東島、南西の風、風力３、晴れ、998ミリバール…」
というように、各地の気象情報を聞き取り、
天気図に書き入れていきます。
僕が高校生のときは、ヘクトパスカルではなく
気圧はミリバールと呼んでいました。
海洋上の船舶からも情報がはいります。
「北緯42度、東経151度の海上では…」と
読み上げ始めると、かなり忙しい状況に。
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かなりたいへんな作業でした。
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あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
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８月５日（木曜日）京都でセミナーやります！
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