知力、体力、経営力

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 お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
 【今日も元気に
お客が増える!】 249
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜20120112

 
このメールレターは、
 お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。

  
本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
  (転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします!)


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  こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上
透です。
     
   
   左手の薬指の付け根が痛いんです。
   1ヵ月近く前から痛みます。
   指をまっすぐ伸ばそうとすると、
   痛くて伸ばすことができません。

   神経痛? リュウマチ? 突き指?
   このどれでもありませんでした。
   腱鞘炎(けんしょうえん)でした。

   腱鞘炎になるのはいい。
   原稿が進み、仕事がはかどっているのであれば。
   パソコンの上に手を置いたまま、
   居眠りする時間が長いからって
   腱鞘炎にならなくてもいいのに(笑)
      

    
今日の内容
  *知力、体力、経営力(おたより本文)
  *飛びかかる犬(村上透ものがたり)
  *この日、ここで、あなたに会えませんか(セミナー案内)


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  知力、体力、経営力

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 ある記録をお読みいただけますか。

 (ここから)
 大阪上宮高校出身。左ペンドライブ。
 主な戦績
 全日本選手権シングルス準優勝。
 関東学生リーグ特別賞受賞。
 右手に生まれながらのハンディを負い、
 左手での卓球を余儀なくされている糀谷さん。
 非常に貪欲に練習に取り組み、
 活躍を見せている選手であった。
 また、早稲田のキャプテンとしても
 非常に人望の厚い選手だった。
 圧巻は4年次の全日本選手権。
 あれよあれよという間に決勝まで勝ち上がり、
 決勝でもプロ第一号松下浩二選手と互角の試合を見せる。
 ラリーになる前に一発で打ち抜くプレーが魅力的だった。
 卒業後は、同僚の平亮太選手、専修大学のキャプテン
 川嶋選手と共にびわこ銀行へ入社。
 休部に伴い、最近はその名前を聞かなくなった。
 でも頑張って欲しい選手である。
 (ここまで)


 糀谷博和(こうじたにひろかず)さんについて
 書かれたものをインターネットで見つけました。

 筑波大学体育会卓球部出身の方が、
 学生時代を思い出し、記録したものです。

 糀谷さんは社会保険労務士。滋賀県の野洲(やす)市で
 平成
14年(2002年)に開業しました。

 どんな苦労をしてきたか、それは本人しかわかりません。
 しかし周囲の目には、輝かしい経歴を誇る糀谷さんの
 姿ばかりが映りがちです。


 「僕は右手が悪いでしょう。ふつうの人がふつうに
  できることができません。なんでも片手でやらなければ
  ならない。そうなると、仕事も限られると思いました。
  それがどんな仕事か、はっきり描いていたわけでは
  ありませんが、勉強だけはしておかなければならないと
  思ったのです」


 小学、中学時代から、自由がきかない右手を意識し、
 将来のために、とにかく勉強を怠りませんでした。

 大阪有数の進学校に進み、成績はもちろん、卓球も全国レベル。
 早稲田大学を受験し、やはり卓球で活躍。キャプテンも。

 冒頭で紹介したように全日本で2位。
 多くの人の記憶に残る選手でした。

 大学卒業後は、びわこ銀行へ就職。
 銀行マンとしての仕事と卓球を両立させ、
 びわこ銀行の卓球部を全国レベルへ。

 運動も勉強もできる、文武両道スーパーマンタイプ。
 人なつっこく、人望が厚く、人気がある男。

 その糀谷さんが、銀行を辞めて独立したのが
 
10年前、2002年の1月でした。


 これまで何度も糀谷さんに会い、話をうかがい、
 お酒を一緒に飲み、事務所にもおじゃましました。

 しかし、取材をして初めて、
 「あの頭のいい糀谷さんでも、こんな苦労をしたのか」
 と思う過去があったことを知りました。


 「独立開業って、こりゃえらいたいへんだと。
  本当におどろいたんです。描いていたのと
  ぜんぜん違う。人の役に立っていない自分が
  いるんです。もう無理!って思いました。
  初めての挫折です。たしかに、飛び込み3日間で
  お客さまはできましたが、逆に言えば、
  何百件も訪問して1、2件しかうまくいかない。
  そのことがショックで、こんなんできへんわぁ〜
  という気持ちになり、4日目からは飛び込みを
  やめました」


 銀行は銀行。独立は独立。
 社労士事務所を開くに際し、お客はゼロから
 開拓し、増やしていこうと決意した糀谷さん。

 開業初日から飛び込み営業を始めたのはいいけれど
 3日間でやめてしまいました。挫折です。

 あせります。がむしゃらにやります。
 走って、しゃべって、長時間仕事をして
 汗をかきまくって、初年度のお客は数人。


 「自分のやっていることや、やり方のどこかが
  違う。何かが違う。けど、それが何だか、どこだか
  わからない。こんなに汗をかいても報われない。
  こんなにがんばっているのに伸びない。苦しかった」


 糀谷さんは5年、がんばります。
 5年のあいだに、お客となった数は
30件。
 なぜか、それが「限界だった」と糀谷さん。


 その後、糀谷さんは生まれ変わります。
 超優秀な社会保険労務士としての糀谷さんから
 経営者としての糀谷さんに考えも行動も変身。


 「僕には戦略がなかった。戦略が整い、僕に大きな
  影響を与えてくれるいろんな方との出会いがあり、
  お客さまが増え始めました。お客さまにとっては、
  社労士として
いい先生でなければなりませんが
  その前に
いい経営者である必要があるということ」


 製造業や小売業だけではありません。
 社会保険労務士だって、やはり
経営が不可欠。

 経営のやり方を勉強し、戦略と戦術を理解した
 糀谷さんは、お客の数が増え始めます。

 開業して5年で
30件だったお客が、
 その後、4年間で
100件になりました。

 お客の数がおよそ3倍になり、売上も3倍に。

 スポーツと勉強の両立どころじゃありません。
 きわめて優秀な文武両道人間です。

 スポーツでも銀行マンとしてでも、
 知識が豊富、技術があり、リーダーシップもある。

 だからといって経営者として優秀とはかぎらない。
 それを糀谷さんは教えてくれました。


 ときどき、いろんな方から相談を受けます。
 「一生懸命やっている。だが、業績はよくならない。
  今、風向きが悪いのかな? みんな同じかな?」

 ときどき、いろんな方のコメントを聞きます。
 「あの社長は頭がいい。それなのに苦戦している。
  いまは誰がやっても、うまくいかない時代だろう」

 そうではなさそうです。
 経営は、やはり、やり方しだい。
 知力と体力に加え、経営力がものをいうのです。

 
できなかった自分を語るのは、
 一般的に恥ずかしいこと。

 包み隠さず教えてくださった糀谷さん、
 ありがとうございます。


 お読みいただきありがとうございます。


 
 
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  村上
透ものがたり 158

 
  飛びかかる犬
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 門を開けたとたん、耳慣れない音が耳を襲います。
 金属音と動物の吠える声とうなる声。

 庭のなかに太いレールのような鎖がはりめぐらされ、
 そこから鎖につながれた犬が飛びかかってきます。

 間一髪。
 あわてて門を閉めて道路に飛び出します。

 もう一度、恐る恐る門の中をのぞき込むと
 犬はおとなしく座っています。

 よく訓練されている、というのでしょうか、
 門を開けると声を出して近づき、
 門を閉めると口を閉じて座り込む。

 鎖の長さを目測すると、
 玄関扉にギリギリ届くような届かないような


 (ギリギリ届かないようになっているんだろう


 そう思い(たい)、深呼吸をして門を開けたのです。


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  この日、ここで、あなたに会えませんか
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勉強すれば、お客が増えます。
  売り手よし、買い手よし、世間よし。

 「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。


   今年、
2012年はセミナーの回数を減らします。
   少人数勉強会で一緒に学ぶ回数を増やします。
   セミナーでお目にかかる一回一回が大切です。
   手帳に「村上の事例セミナー参加!」とご記入を。


 ★1月
26日(木)夜 滋賀県草津市 満席です。 
 ★1月27日(金)夜 滋賀県東近江市
 ★2月
8日(水)夜 沖縄県北谷町
 ★2月
14日(火)夜 宮崎県宮崎市
 ★3月
8日(木)午後 兵庫県明石市
 ★3月
10日(土)午後 岡山県岡山市
 ★3月
13日(火)夜 広島県広島市
 ★3月
14日(水)夜 石川県金沢市
 ★4月
15日(日)午前午後 福岡市の大名
 ★4月
16日(月)午前午後 福岡市の大名
 ★4月
17日(火)夜 熊本県熊本市
 ★4月
19日(木)夜 宮崎県宮崎市
 ★5月
10日(水)午後 富山県魚津市
 ★5月
14日(月)午後 大阪市中央区 
 ★6月
9日(土)夜 岡山県岡山市

 ほかに静岡市で勉強会とセミナーなど
 日程が決まりしだい案内いたします。

 東日本で村上のセミナーをご要望の方、
 日程を相談いたしましょう。
 お互いに経費があまりかからないセミナーを
 開催しましょう。


  

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「私は、こうやってお客さまの数を増やしました!」という
 実例、事例を研究できたらいいですよね。
 
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★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

 あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
 あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
 好きな人、愛する人がたくさん増えますように。

 気持ちをこめて、祈っています。心より。

              お客が増える★プロダクション
                        村上 透


 電話:
090-9435-0043(ソフトバンクです)
 
FAX 050-3488-496624Hいつでもどうぞ)

 お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
 
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 ホームページ お客が増える! と検索すると……No.
 
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  (お客が増える どっと混む)
 
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