利が後（りが あと）ー
2013/09/09 格納先: メールレター
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 323
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・09・09
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
来年２月、３月の予定を記入するにあたり、
どうせなら2014年の手帳を買おうかなと売り場へ。
そこで、10月始まりの手帳を手に取りました。
９月始まりの手帳は見たことがありますが、
10月始まりは初めて。試しに購入。
10月から始めると、計画通りうまくいくのか（笑）
４月始まりも11月も12月もある。
いつ始まったっていい。
お客との接点が記入され、お客が増えれば。
重要なのは日々の予定より、今後の経営計画。
12月８日の日曜日、岡山で経営計画塾スタート。
岡山の経営者は本当に熱心だとあらためて思います。
今日の内容
＊利が後（りが あと）（おたより本文）
＊「A」が多い先輩社員（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
利が後（りが あと）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
「６日午前、岐阜県飛騨市内の国道41号線で、
道路のセンターラインを引き直す工事を行っていた
作業員３人が進行してきた大型トラックに相次いで
はねられる事故が起きた。この事故で１人が死亡。
２人が重軽傷を負っている」
数年前のニュースです。
午前11時40分。明るい時間です。
見通しの良い緩やかなカーブ。
警備員による交通整理あり。
トラック運転手の前方不注意？
痛ましく、不幸な事故です。
年間、全国でどれくらいの事故があるのでしょう。
センターラインや横断歩道、「止まれ」など、
道路の舗装面にはさまざまな標示がされています。
これら道路標示材を扱う会社、
サンコー企画株式会社の谷龍男社長を取材した際、
「道路標示作業中の交通事故がけっこうあります」と
教えていただきました。
センターラインや各種標示ですが、かつては
ライン材と呼ばれる塗料の一種が塗られていました。
デメリットがあります。
作業手間の多さに加え、乾くまでの時間が長いのです。
雨が降ればにじみます。流れます。なにより、
作業時間が長くなると、交通事故の危険性が高まります。
「路側帯やセンターライン、横断歩道など、
白線をひく工事中に起きる事故が多かったんですよ」と谷社長。
事故を防ぐ最善策は、道路上の作業時間を短縮すること。
であれば、
「あらかじめ作り、道路にパッと貼ればサッと済むのではないか」
と、谷龍男社長は考えました。
「塗る」から「貼る」へ。
「書く」から「貼る」へ。
『クイックシート』と名づけた貼付け式のシートは、
最近の道路標示工事のあり方を大きく変えました。
道路の舗装をしたり標識を設置したり、舗装面に標示する会社を
交通安全対策施設業者と呼びますが、全国1200社のうち、
1100社と取引をおこなっています。
画期的な製品です。
お客が増えるのは当然です。
ただし、市場占有率が高くなった理由は、
商品力の高さだけではありません。
営業力も優れていたからです。
古くて新しい営業、富山の配置薬方式です。
『クイックシート』をワゴン車に積み、
全国の主要な道路施設業者を回しました。
「新しく開発しました。どうぞごらんください。
置いていきます。使った分だけ後日、代金をいただきます。
使わなかったらお金はけっこうです」
手元にあると、そのうち使う機会が生まれる。
使ってみると、（お、こりゃいい！）となる。
まさしく富山の薬売り方式。
「用を先に、利は後にせよ」
富山藩二代目藩主が訓示した「先用後利」。
得意先にあらかじめ薬をあずけておき、
行商人は春と秋にお客の家を訪ねる。
服用した分だけ代金を受け取る。
一種の長期信用取引制度です。
便利性を提供することで消費者の心をつかみました。
得意先の開拓を進め、固定客化をはかしました。
売り込んでは買ってもらえません。
商品を知ってもらい、お客の都合で試してもらう。
気に入ればのちのち、使い続けてもらえる。
江戸時代の話ではありません。
現代の営業活動です。
「先用後利」
時代は問いません。
利が後だからお客が増える。
僕自身、そうありたいと思っています。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 232
「A」が多い先輩社員
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
入社２年目。
先輩社員の行動を見ていて、
もっとも気になるのが「直帰」でした。
社内のホワイトボードに
行き先と用件、戻り時間が記入されています。
「・・邸 プラン打ち合わせ 19:00」
「・・邸 色合わせ 22:00」
「ライブヒルズ 現場打ち合わせ 20:00」
営業社員の多くはこんな感じ。
夜中にならないかぎり、会社へ戻るのがふつう。
しかし中にはこんな記載も。
「・・邸 プラン打ち合わせ A」
「・・邸 打ち合わせ Tel」
「・・邸 A」
「A」は、直帰を意味し、「Tel」は、
打ち合わせ終了後、会社に電話を入れるということ。
「A」が多い先輩社員が何人もいました。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
お問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
★９月10日（火）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン①
※定員に達しました。ありがとうございます。
★９月12日（木）夜 金沢 ランチェスター実践交流会事例セミナー
http://www.lanchester-kanazawa.com/modules/contents/index.php/content0005.html
★９月19日（木）午前 沖縄金武町商工会 とっておきの事例セミナー
★10月２日（水）午後 草津市 怒って泣いて27年、丁稚奉公社長コラボセミ
http://www.okyakugafueru.com/files/20131002-jirei_part2.pdf
★10月３日（木）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン②
★10月４日（金）午前午後 水戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.sr-ohizumi.jimusho.jp/seminar/futari-club.html
★10月11日（金）夜 石川県かほく市 商工会 経営講演会
★11月６日（水）午後 愛知県 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
★11月７日（木）夜 京都市 お客が増えるハガキセミナー
★11月８日（金）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン③
★11月13日（水）夜 沖縄北谷町 お客が増える事例セミナー
★11月15日（金）午後 群馬県高崎市 お客が増える事例セミナー
★12月５日（木）午後 栗東市 ショーで楽しむ戦略社長（詳細後日）
★12月８日（日）午前午後 岡山市 2014 経営計画立案①
★12月16日（月）夜 福島県 須賀川市 二世のためのお客が増えるセミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 323
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・09・09
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
来年２月、３月の予定を記入するにあたり、
どうせなら2014年の手帳を買おうかなと売り場へ。
そこで、10月始まりの手帳を手に取りました。
９月始まりの手帳は見たことがありますが、
10月始まりは初めて。試しに購入。
10月から始めると、計画通りうまくいくのか（笑）
４月始まりも11月も12月もある。
いつ始まったっていい。
お客との接点が記入され、お客が増えれば。
重要なのは日々の予定より、今後の経営計画。
12月８日の日曜日、岡山で経営計画塾スタート。
岡山の経営者は本当に熱心だとあらためて思います。
今日の内容
＊利が後（りが あと）（おたより本文）
＊「A」が多い先輩社員（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
利が後（りが あと）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
「６日午前、岐阜県飛騨市内の国道41号線で、
道路のセンターラインを引き直す工事を行っていた
作業員３人が進行してきた大型トラックに相次いで
はねられる事故が起きた。この事故で１人が死亡。
２人が重軽傷を負っている」
数年前のニュースです。
午前11時40分。明るい時間です。
見通しの良い緩やかなカーブ。
警備員による交通整理あり。
トラック運転手の前方不注意？
痛ましく、不幸な事故です。
年間、全国でどれくらいの事故があるのでしょう。
センターラインや横断歩道、「止まれ」など、
道路の舗装面にはさまざまな標示がされています。
これら道路標示材を扱う会社、
サンコー企画株式会社の谷龍男社長を取材した際、
「道路標示作業中の交通事故がけっこうあります」と
教えていただきました。
センターラインや各種標示ですが、かつては
ライン材と呼ばれる塗料の一種が塗られていました。
デメリットがあります。
作業手間の多さに加え、乾くまでの時間が長いのです。
雨が降ればにじみます。流れます。なにより、
作業時間が長くなると、交通事故の危険性が高まります。
「路側帯やセンターライン、横断歩道など、
白線をひく工事中に起きる事故が多かったんですよ」と谷社長。
事故を防ぐ最善策は、道路上の作業時間を短縮すること。
であれば、
「あらかじめ作り、道路にパッと貼ればサッと済むのではないか」
と、谷龍男社長は考えました。
「塗る」から「貼る」へ。
「書く」から「貼る」へ。
『クイックシート』と名づけた貼付け式のシートは、
最近の道路標示工事のあり方を大きく変えました。
道路の舗装をしたり標識を設置したり、舗装面に標示する会社を
交通安全対策施設業者と呼びますが、全国1200社のうち、
1100社と取引をおこなっています。
画期的な製品です。
お客が増えるのは当然です。
ただし、市場占有率が高くなった理由は、
商品力の高さだけではありません。
営業力も優れていたからです。
古くて新しい営業、富山の配置薬方式です。
『クイックシート』をワゴン車に積み、
全国の主要な道路施設業者を回しました。
「新しく開発しました。どうぞごらんください。
置いていきます。使った分だけ後日、代金をいただきます。
使わなかったらお金はけっこうです」
手元にあると、そのうち使う機会が生まれる。
使ってみると、（お、こりゃいい！）となる。
まさしく富山の薬売り方式。
「用を先に、利は後にせよ」
富山藩二代目藩主が訓示した「先用後利」。
得意先にあらかじめ薬をあずけておき、
行商人は春と秋にお客の家を訪ねる。
服用した分だけ代金を受け取る。
一種の長期信用取引制度です。
便利性を提供することで消費者の心をつかみました。
得意先の開拓を進め、固定客化をはかしました。
売り込んでは買ってもらえません。
商品を知ってもらい、お客の都合で試してもらう。
気に入ればのちのち、使い続けてもらえる。
江戸時代の話ではありません。
現代の営業活動です。
「先用後利」
時代は問いません。
利が後だからお客が増える。
僕自身、そうありたいと思っています。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 232
「A」が多い先輩社員
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
入社２年目。
先輩社員の行動を見ていて、
もっとも気になるのが「直帰」でした。
社内のホワイトボードに
行き先と用件、戻り時間が記入されています。
「・・邸 プラン打ち合わせ 19:00」
「・・邸 色合わせ 22:00」
「ライブヒルズ 現場打ち合わせ 20:00」
営業社員の多くはこんな感じ。
夜中にならないかぎり、会社へ戻るのがふつう。
しかし中にはこんな記載も。
「・・邸 プラン打ち合わせ A」
「・・邸 打ち合わせ Tel」
「・・邸 A」
「A」は、直帰を意味し、「Tel」は、
打ち合わせ終了後、会社に電話を入れるということ。
「A」が多い先輩社員が何人もいました。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
お問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
★９月10日（火）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン①
※定員に達しました。ありがとうございます。
★９月12日（木）夜 金沢 ランチェスター実践交流会事例セミナー
http://www.lanchester-kanazawa.com/modules/contents/index.php/content0005.html
★９月19日（木）午前 沖縄金武町商工会 とっておきの事例セミナー
★10月２日（水）午後 草津市 怒って泣いて27年、丁稚奉公社長コラボセミ
http://www.okyakugafueru.com/files/20131002-jirei_part2.pdf
★10月３日（木）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン②
★10月４日（金）午前午後 水戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.sr-ohizumi.jimusho.jp/seminar/futari-club.html
★10月11日（金）夜 石川県かほく市 商工会 経営講演会
★11月６日（水）午後 愛知県 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
★11月７日（木）夜 京都市 お客が増えるハガキセミナー
★11月８日（金）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン③
★11月13日（水）夜 沖縄北谷町 お客が増える事例セミナー
★11月15日（金）午後 群馬県高崎市 お客が増える事例セミナー
★12月５日（木）午後 栗東市 ショーで楽しむ戦略社長（詳細後日）
★12月８日（日）午前午後 岡山市 2014 経営計画立案①
★12月16日（月）夜 福島県 須賀川市 二世のためのお客が増えるセミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★