山田方谷のプレゼンテーション
2011/09/27 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 233
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・09・27
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
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こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
沖縄で事例紹介セミナーをしました。
熱かったです。気候だけではありません。
沖縄の社長は、とびきり熱かった。54名！
「はい、いま経営の勉強をしている最中です」
とニコニコしているのですが、詳しく聞くと
これがまた猛烈な勉強ぶり。社長も社員も。
お客が増えるはずです。
いま福岡です。今日はこれから福一不動産、
古川隆社長の出版記念パーティに出席します。
この本、ぜひ、あなたに読んでいただきたい。
くわしくは後日、案内いたしますね。
今日の内容
＊山田方谷のプレゼンテーション（おたより本文）
＊いやだった夜の飛び込み（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
山田方谷のプレゼンテーション
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
備中松山藩の借金は十万両ありました。
十万両って、いまだといくらになるのか？
昔のお金と現代のお金を比べるのは
むずかしいものです。
そんな額になるの！ と思うときがあれば
たったそれだけ？ と思うこともあります。
一両は現在の価値にして30万円という人がいれば
５万5000円とする人もいます。
山田方谷（ほうこく）の研究をしている
「山田方谷に学ぶ会」では、その中間をとって
16万円として計算しているようです。
とすると、備中松山藩の借金は160億円。
藩の借金と聞いてもピンときませんが、
会社の借金と考えると、おそろしい金額です。
山田方谷に与えられた使命は、
この160億円をなんとかすることでした。
現代に置き換えてみましょう。
まず、お金を借りている相手に相談です。
さしづめ金融機関ですが、備中松山藩への貸主は
大坂（大阪）の商人たちでした。
方谷は大坂商人たちに集まってもらい、
藩が破産寸前であることを説明しました。
そんなことを話すと、場合によっては
無理な取り立てにあったり、
差し押さえられたりするかもしれません。
藩の実収入は32億円。160億円もの返済は
誰が見ても困難としか思えません。
（回収できないのではないか？）と
心配するに決まっています。
ところが、大坂商人は聞き入れてくれました。
方谷の話にうなずいてくれたのです。
方谷は帳簿を持参し、状況を説明。
「必ず返済するから待ってほしい」と
10年返済や50年返済の計画書を
商人たちに手渡したのです。そして、
「今後は一切、お金を借りない」と明言。
粉飾したり、夢物語を披露するのではなく、
包み隠さず話すことで信用を得たのです。
鮮やかなプレゼンテーションですよね。
以後、お金を借りない以上、
経費は削減しなければなりません。
まず、大坂の蔵屋敷を廃止しました。
それまでは藩で穫れた米などを
大坂の蔵に運び、保管、売っていました。
蔵屋敷を廃止した後は、藩で保管し、
大坂での相場をみはっています。
いま出荷すれば高く買ってもらえる！
というタイミングで大坂へ運びます。
米を販売すること自体は以前と同じなのに
売り方を変えたことで大きな利益が生まれました。
と、解説すると、あっさり終わってしまいますが
藩政改革というものが、いかにたいへんであるか
ほかの藩のケースをみるとわかります。
米沢藩の上杉鷹山がおこなった改革は
とても有名です。上杉ようざんです。
15万石の米沢藩にあって、
二十万両の借金を返済しました。
ただし、改革期間は長い。
1767年から1822年。55年です。
実際に借金を返済し終えたのは
1867年とも言われています。
改革そのものはすばらしいのですが、
備中松山藩と比べて時間はかかったわけです。
77万石を誇る薩摩藩も借金をしていました。
さすが薩摩藩。借金の額も大きい。五百万両！
改革の先頭に立ったのは調所広郷。
（ずしょひろさと）です。薩摩藩の家老。
調所広郷のとった方法は、「二百五十年腑償還」。
250年かけて返済するというもの。
実質上、“踏み倒し”と言われています。
それぞれ背景が異なり、単純に比較するのは
危険かもしれません。
でも、それにしても、山田方谷の改革は
見事と言わざるを得ません。
７年という期間で、借金返済のみならず
蓄財まで成し遂げたのですから。
では、どうやって“稼いだ”のか。
「産業振興」の方策は次号でお読みください。
「幅広く」も可能だけど、特産品に「絞る」。
その重要性を教えてくれる事例が
備中松山藩に存在していたのです。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 143
いやだった夜の飛び込み
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
新入社員時代、出勤は朝８時前でした。
（その後、20年以上、サラリーマンでしたが
平均出勤時間は、やはり８時でした）
カバンに積水ハウスのカタログをつめて、
地下鉄に乗り、駅で降り、飛び込みを
開始するのがだいたい９時。
およそ１時間ごとに上司へ電話します。
住宅地から幹線道路へ出て公衆電話。
また住宅地に戻って飛び込み開始。
訪問を終えるのが、平均して夜８時。
会社に戻ると９時でした。
夜７時、８時の訪問はいやがられました。
「なんですか、こんな時間に」と
不快な思いをさせてしまいました。
しかし、上司の指示です。
さぼることはできません。
言われたとおりに行動します。
よく言えば、僕は素直。
悪く言えば、僕はバカ。
個人住宅を夜、飛び込み訪問するのは
いやだなと、毎晩、せつなくなりました。
暗い気持ちで会社に戻ると、
かなり多くの人が仕事をしています。
直属上司も、お客とのアポがないときは、
必ず、僕の帰りを会社で待っていました。
戻ると日報を書きます。提出し、
「よくやったな」と言われ、そのあと、
８割の確率で、こう言われるのです。
「よし！ 飲みに行くぞ！」
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強して、お客を増やし、
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【お問合せはご遠慮なくメールをください】
murakami@okyakugafueru.com
★10月12日（水）夜 岡山／岡山県
「六時クラブ」開催 事例１社深堀り研究
http://ameblo.jp/am6club/entry-11014477093.html
★10月13日（木）午後 倉敷／岡山県
商業界ゼミナールのトップバッターは小阪裕司先生！
http://20111013.com/index.html
★10月14日（木）朝 岡山／岡山県
「岡山成功事例継続研究会」岡山の続研は朝６時！
http://ameblo.jp/am6club/entry-11014701009.html
★10月17日（月）夜 大垣／岐阜県
西濃の超熱心勉強経営者が集合
★11月９日（水）午後 大津／滋賀県
テーマが冴えています！ 主催者がおもしろいのです。
http://www.sugi-kaikei.com/pc/index.html
★11月18〜19日（金・土）有馬／兵庫県
ランチェスターマネジメント明石「幸研」
★12月６日（火）夜 熊本／熊本県
続けたモン価値研究会 続研の本家！
http://keiri-kumamoto.jp/zokuken/
★12月７日（水）夜 宮崎／宮崎県
宮崎県で初の事例セミナーです！
http://yanchiofficenews.miyachan.cc/e265545.html
★★★ 星３つお墨付き紹介（村上が自信をもってお薦め）
経営の何をどうすればいいか、わからない方向け。
経費を絞っていて、やりたいことを始められない方向け。
この切り口、新しいと思います。
http://lanchesterjinji.p-kit.com/page0009.html
ご自身の体験を他人に理解していただきたい方向け。
営業手段として講演を考えている方向け。
（村上はこのテーマのCD版を30回以上聴いています）
http://www.preseminar.com/231007
ご自分の名刺が成果に結びついていますか？
「名刺で業績が上がる！」と実感したいですよね。
（村上は講師の名倉さんの実力を知っています）
http://www.preseminar.com/231006
経営の理想の姿を追求すること。
テーマを絞れるだけ絞ること。
これがいいセミナーの条件です。
http://www.ichiro51s.com/seminar.html
僕ができるものならやってみたい塾。
しかし僕には到底無理。高萩さんだからこそ。
人生が変わると思います。
http://www.beltempo.jp/seminar/sapporo/SKT2011.index.html
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「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
12社の「１位づくり事例」をじっくりと紹介したDVDです。
http://www.okyakugafueru.com/page6/dvd.html
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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村上 透ものがたり 143
いやだった夜の飛び込み
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あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
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