置き換える能力

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
 お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
 【今日も元気に お客が増える!】 014
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2009・04・27

 このメールレターは、
 お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。

  ※本文の無断転送、無断引用、無断転載を
   積極的におすすめします。どしどし人に教えてください!


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


 こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。


  昨日(4月26日)は札幌でも、夕方から雪が降りました。
  夜、本屋に行こうと車で出たところ、けっこう積もって
  いました。「すっかり春です」と書きたいのですが、
  もう少し先のこととなりそうです。とほほ……。


 今日の内容
  *置き換える能力
  *「○○」の実例
 

★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★  
  置き換える能力
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★

 お元気ですか。
 お客が増える★プロダクションの村上です。


「100人以下の会社の1位づくり」の
 お役に立つための事例を提供する。

 それが僕の仕事です。

「何かで1位」を成し遂げた社長を取材し、
 レポートにする。

 こう申し上げると、けっこう理解してくださるんですが、
 すると、

「取材力があるんですね」
「インタビューがうまいんですね」

 と言われることがあります。
 この返答と言いましょうか、受け答えは
 けっこうむずかしいのです。

「ええ、まあまあです」と答えると
(こいつ自信家か?)と思われます。

「いいえ、そうでもありません」と答えると
 それはそれで相手の期待を裏切ってしまったり、
 謙遜しすぎと思われる可能性があるからです。

 こんなとき、たいへん申し訳ないのですが
 僕は答えをはぐらかします(ごめんなさい)。

「ええ、インタビュー力も必要ですが、もっとも
 必要なものは『置き換える力』や『結びつける力』ですね」

 そう答えています。
「置き換える力って?」と話題が変わるからです。

 置き換える力は、「見出す力」と言い換えることができます。
 ちょっとむずかしいですね。一例を紹介しましょう。


 ●映画『七人の侍』は個別撃破主義!

  野武士という強い相手とはまともに戦わず、相手を分断し
  個別に倒していったからお百姓さんが勝った。そこには
 「目標設定」や「共通体験」が…。



 ●前田日明のUWFはニッチ視点でファンを増やした!

  アントニオ猪木率いる新日本プロレスは、業界1位の
  全日本プロレス(ジャイアント馬場)とは違う格闘技
  路線を取り、ファンを増やした。前田日明は新日本より
  進んだ純粋格闘技団体であるUWFを設立、空中戦なしの
  地味な関節技中心のプロレスで熱狂的ファンを増やした。
  強者が持たないニッチな部分で優位に立つ方法は経営に
  通じる。



 ●販売には「万有引力の法則」があてはまる!

  ボールを遠くに投げればスピードが落ちる。近いところに
  投げれば強くて速いスピードのまま相手に届く。つまり、
  遠くのお客さんに販売しに行くほどパワーが落ちる。近くの
  お客さんに販売したほうが強い販売パワーのまま…。


 一例と言いながら3つの例を紹介しましたが、
 なんとなく伝わっていますか?

 映画やスポーツだけではありません。
 何を見ても聞いても読んでも、そこから経営のやり方に
 結びつけて考えることができるのです。

 この力って、すごいと思いませんか。なんて、
 こんなすごいこと、僕が考えたわけではありません。
                     (苦笑)

 アサヒマネジメントの代表であり、
 かわばた社会保険労務士事務所の所長である
 川端康浩さんの視点なのです。名古屋の先生です。
 
http://www.asahi-management.com/

「先生って言わないでください」とおっしゃるので
 川端さんと呼ばせていただきますが、
 まあとにかく川端さんに会うたび
 川端さんのメルマガを読むたびに
(どこからこんな発想ができるんだ!)と驚きます。

 テポドン2号から考察したり…。

 勉強している、訓練している、心がけている。
 それしか考えられません。

 2つのサイトをお持ちですが、HPを見るだけでは
 川端さんの頭のなかがどうなっているかは
 わからないものです(笑)
 
http://www4.c16.jp/a0117/

 僕は大好きなメルマガですが、川端さんは
「メルマガを申し込みされた方、了解を得た方、
 所属の経営勉強会の方のみに配信」という方針ですので
 名古屋の方は、一度、川端さんの主宰する勉強会に
 参加されるのがベストですね。

 たった一度会うだけで、川端さんの志の高さに
 驚きますよ。熱い方で、僕は大好きです。

 それにしても、名古屋は熱い人が多いなぁ…と思いつつ。

 お読みいただきありがとうございます。
 では、次号にてお目にかかりましょう。


★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
  おもしろ楽しく読んでもらえるニュースレター 013  
  
  「○○」の実例
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★ 

 ニュースレターの名前をどうするか。

「おもしろそう!」と感じてもらうには、
「○○〜」というパターンがいいでしょうと
 前号で申し上げました。

 ・○○たより
 ・○○通信
 ・○○新聞
 ・○○レポート
 ・○○日記
 ・○○かわらばん
 ・○○ニュース

 これらのパターン、もしくは「○○〜」の「〜」をつけずに
「○○」だけにするといいでしょう。
「○○」が社名以外であればベストです。

 いま、僕の手もと、机の上に載っているものを案内します。

  『ひとり新聞』
  『ゆうゆう通信』
  『絆』
  『ピカイチ情報通信』
  『ほっと一息通信』
  『月刊ゴジタ』

 いかがです? なんとなく親しみを持てる感じがしませんか。
 これらの名前の書体をどうするかによって
「親しみ度」はさらにアップします。

 ちょっと丸っこくて太めの書体にしたり、
 筆などで手書きの名前にしたりすると
 それだけで(おもしろくなさそう…)という壁を
 取り払うことができるのです。

 ではどうやって、親しみさがわく名前を考えるか。
 次号でお話しますね。

       ★

 みなさんのお客さまが、もっともっと増えますように。
 みなさんのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
 好きな人、愛する人がたくさん増えますように。

 気持ちをこめて、祈っています。心より。

           お客が増える★プロダクション
                     村上 透


★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

「旭山動物園の1位づくりに隠された★戦略」CDができました!
 次から次へとご注文いただいています。
 ありがとうございます!

 
http://www.okyakugafueru.com

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 発行者:お客が増える★プロダクション 村上 透
 電話 :050−1109−9193
 FAX  :050-3488-4966

 お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
 
info@okyakugafueru.com

 ホームページ
 
http://www.okyakugafueru.com
  (お客が増える どっと混む)
 
 Google(グーグル)でもYahoo!(ヤフー)でも
 お客が増える!
 と検索すると……No.1

 ★メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~