置き換える能力
2009/04/27 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える!】 014
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2009・04・27
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断引用、無断転載を
積極的におすすめします。どしどし人に教えてください!
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
昨日(4月26日)は札幌でも、夕方から雪が降りました。
夜、本屋に行こうと車で出たところ、けっこう積もって
いました。「すっかり春です」と書きたいのですが、
もう少し先のこととなりそうです。とほほ……。
今日の内容
*置き換える能力
*「○○」の実例
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
置き換える能力
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
お元気ですか。
お客が増える★プロダクションの村上です。
「100人以下の会社の1位づくり」の
お役に立つための事例を提供する。
それが僕の仕事です。
「何かで1位」を成し遂げた社長を取材し、
レポートにする。
こう申し上げると、けっこう理解してくださるんですが、
すると、
「取材力があるんですね」
「インタビューがうまいんですね」
と言われることがあります。
この返答と言いましょうか、受け答えは
けっこうむずかしいのです。
「ええ、まあまあです」と答えると
(こいつ自信家か?)と思われます。
「いいえ、そうでもありません」と答えると
それはそれで相手の期待を裏切ってしまったり、
謙遜しすぎと思われる可能性があるからです。
こんなとき、たいへん申し訳ないのですが
僕は答えをはぐらかします(ごめんなさい)。
「ええ、インタビュー力も必要ですが、もっとも
必要なものは『置き換える力』や『結びつける力』ですね」
そう答えています。
「置き換える力って?」と話題が変わるからです。
置き換える力は、「見出す力」と言い換えることができます。
ちょっとむずかしいですね。一例を紹介しましょう。
●映画『七人の侍』は個別撃破主義!
野武士という強い相手とはまともに戦わず、相手を分断し
個別に倒していったからお百姓さんが勝った。そこには
「目標設定」や「共通体験」が…。
●前田日明のUWFはニッチ視点でファンを増やした!
アントニオ猪木率いる新日本プロレスは、業界1位の
全日本プロレス(ジャイアント馬場)とは違う格闘技
路線を取り、ファンを増やした。前田日明は新日本より
進んだ純粋格闘技団体であるUWFを設立、空中戦なしの
地味な関節技中心のプロレスで熱狂的ファンを増やした。
強者が持たないニッチな部分で優位に立つ方法は経営に
通じる。
●販売には「万有引力の法則」があてはまる!
ボールを遠くに投げればスピードが落ちる。近いところに
投げれば強くて速いスピードのまま相手に届く。つまり、
遠くのお客さんに販売しに行くほどパワーが落ちる。近くの
お客さんに販売したほうが強い販売パワーのまま…。
一例と言いながら3つの例を紹介しましたが、
なんとなく伝わっていますか?
映画やスポーツだけではありません。
何を見ても聞いても読んでも、そこから経営のやり方に
結びつけて考えることができるのです。
この力って、すごいと思いませんか。なんて、
こんなすごいこと、僕が考えたわけではありません。
(苦笑)
アサヒマネジメントの代表であり、
かわばた社会保険労務士事務所の所長である
川端康浩さんの視点なのです。名古屋の先生です。
http://www.asahi-management.com/
「先生って言わないでください」とおっしゃるので
川端さんと呼ばせていただきますが、
まあとにかく川端さんに会うたび
川端さんのメルマガを読むたびに
(どこからこんな発想ができるんだ!)と驚きます。
テポドン2号から考察したり…。
勉強している、訓練している、心がけている。
それしか考えられません。
2つのサイトをお持ちですが、HPを見るだけでは
川端さんの頭のなかがどうなっているかは
わからないものです(笑)
http://www4.c16.jp/a0117/
僕は大好きなメルマガですが、川端さんは
「メルマガを申し込みされた方、了解を得た方、
所属の経営勉強会の方のみに配信」という方針ですので
名古屋の方は、一度、川端さんの主宰する勉強会に
参加されるのがベストですね。
たった一度会うだけで、川端さんの志の高さに
驚きますよ。熱い方で、僕は大好きです。
それにしても、名古屋は熱い人が多いなぁ…と思いつつ。
お読みいただきありがとうございます。
では、次号にてお目にかかりましょう。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
おもしろ楽しく読んでもらえるニュースレター 013
「○○」の実例
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
ニュースレターの名前をどうするか。
「おもしろそう!」と感じてもらうには、
「○○〜」というパターンがいいでしょうと
前号で申し上げました。
・○○たより
・○○通信
・○○新聞
・○○レポート
・○○日記
・○○かわらばん
・○○ニュース
これらのパターン、もしくは「○○〜」の「〜」をつけずに
「○○」だけにするといいでしょう。
「○○」が社名以外であればベストです。
いま、僕の手もと、机の上に載っているものを案内します。
『ひとり新聞』
『ゆうゆう通信』
『絆』
『ピカイチ情報通信』
『ほっと一息通信』
『月刊ゴジタ』
いかがです? なんとなく親しみを持てる感じがしませんか。
これらの名前の書体をどうするかによって
「親しみ度」はさらにアップします。
ちょっと丸っこくて太めの書体にしたり、
筆などで手書きの名前にしたりすると
それだけで(おもしろくなさそう…)という壁を
取り払うことができるのです。
ではどうやって、親しみさがわく名前を考えるか。
次号でお話しますね。
★
みなさんのお客さまが、もっともっと増えますように。
みなさんのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
「旭山動物園の1位づくりに隠された★戦略」CDができました!
次から次へとご注文いただいています。
ありがとうございます!
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
発行者:お客が増える★プロダクション 村上 透
電話 :050−1109−9193
FAX :050-3488-4966
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ
http://www.okyakugafueru.com
(お客が増える どっと混む)
Google(グーグル)でもYahoo!(ヤフー)でも
お客が増える!
と検索すると……No.1
★メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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*「○○」の実例
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アントニオ猪木率いる新日本プロレスは、業界1位の
全日本プロレス(ジャイアント馬場)とは違う格闘技
路線を取り、ファンを増やした。前田日明は新日本より
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通じる。
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遠くのお客さんに販売しに行くほどパワーが落ちる。近くの
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なんとなく伝わっていますか?
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アサヒマネジメントの代表であり、
かわばた社会保険労務士事務所の所長である
川端康浩さんの視点なのです。名古屋の先生です。
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「先生って言わないでください」とおっしゃるので
川端さんと呼ばせていただきますが、
まあとにかく川端さんに会うたび
川端さんのメルマガを読むたびに
(どこからこんな発想ができるんだ!)と驚きます。
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勉強している、訓練している、心がけている。
それしか考えられません。
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川端さんの頭のなかがどうなっているかは
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「メルマガを申し込みされた方、了解を得た方、
所属の経営勉強会の方のみに配信」という方針ですので
名古屋の方は、一度、川端さんの主宰する勉強会に
参加されるのがベストですね。
たった一度会うだけで、川端さんの志の高さに
驚きますよ。熱い方で、僕は大好きです。
それにしても、名古屋は熱い人が多いなぁ…と思いつつ。
お読みいただきありがとうございます。
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「○○」だけにするといいでしょう。
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次号でお話しますね。
★
みなさんのお客さまが、もっともっと増えますように。
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気持ちをこめて、祈っています。心より。
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