大激戦区での逆転劇
2010/06/24 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 128
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2010・06・24
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
昨日（23日）の朝、北海道の千歳を出るときは雨。
上空ではかなり揺れて、中部セントレア空港に着いても雨。
でも、駅前のセミナー会場に着いたとき、
雨が上がりました。思ったほど暑くもなく、ほっ。
ランチェスター経営名古屋が主催した
『戦略社長の体験発表会』に参加しました。
３人がけの席が前から後ろまでびっしり。
なにより、代表の川端康浩さんは年間6000時間は仕事をする
ランチェスター講師のなかでもっとも熱い男（村上認定）。
やはり名古屋は熱いところです。
今日の内容
＊大激戦区での逆転劇（おたより本文）
＊インターハイの筆記試験（村上 透ものがたり）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
大激戦区での逆転劇
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
各地で開かれる体験発表会は、僕にとって宝の山です。
（今回はどんな社長に会えるかな）
軒並み業績を悪化させる会社が多いなか、あきらめず、
熱意、願望、向上心が強く、高く、それゆえ勉強熱心。
勉強したことを素直に実行するから、業績は絶好調。
体験発表会は、そんな社長に出会える可能性が高いのです。
昨日の名古屋でも、期待通り出会うことができました。
しかも、発表した３人が３人とも若き戦略社長でした。
一夜明けた今朝も、少々興奮しているので（笑）
今回は、そのなかのひとりを紹介します。
K社長はパナソニック系列の小さな電器屋を営んでいます。
人口６万4000人の名古屋市熱田区には、
同業の地域電器店がほかに４店。これだけでも激戦区。
しかし、K社長がおかれた状況はもっと過酷。
至近距離にジャスコ、コジマデンキ、エイデン、
ちょっと離れてヤマダ電機。
ごくふつうに見れば、絶望的です。
競争相手が多すぎます。資本力がある大手も多すぎ。
K社長が継いだときも、危機的状況でした。
でも、若いということは強い。
積極的に挽回策を打ち続けます。
品揃えが少ないから売れないと考え、品揃えを増やします。
パナソニック系列店にもかかわらず、
いろんなメーカーの商品を扱いはじめました。
やみくもに新聞折込チラシを投入し、
量販店と同じく「目玉品」をアピール。
価格でも負けるわけにはいきません。
「量販店と同じ価格にしますよ！」と宣言。
本来は個人消費者向けの店ですが、
法人にも営業をかける猛烈パワーぶり。
売上を上げようと、必死に努力したわけです。
ところが……K社長いわく……、
「売上を上げようとすればするほど、下がっていきました」
そうです。売上が下がるのもやむを得ません。
これでは、大手と互角に戦おうとしているだけ。
大手のまねをしているだけだったのです。
このときの、努力の方向性は間違っていましたが、
努力したことは間違っていませんでした。
やってはいけないことがわかったからです。
非科学的なことを申し上げますが、
努力する人を天は見捨てません。
K社長は「ランチェスター弱者の戦略」と出会います。
そこから、大逆転がはじまりました。
商品を絞り、
地域を半径１キロに絞り、
客層を絞って設定し、
圧倒的な量の感謝を繰り返します。
（肝心なところを割愛して、ごめんなさい／村上）
経営のどこをとっても、
コジマデンキやヤマダ電機がやらないこと、
できないことをK社長はおこなったわけです。
だから一昨年も昨年もお客が増え、
お客が増えるから売上も利益も増えています。
K社長が実行した内容を具体的に伝えることも
このメールレターに課せられた使命かもしれません。
しかし、本当に重要なことは、やり方しだいで、
同業他社とのしれつな競争に勝てることを知ること。
そう思います。
まずは、あなたの熱意、願望、信念、くやしさ、向上心。
その思いの強さを、勉強に向けること。
そう思います。
K社長の思いは、だれにもまねできるものではありません。
その代わり、あなたには、ほかのだれもまねのできない
あなただけの思いがあります。
あとは、どのように行動で示すか。
こころが奮い立つ、名古屋の午後でした。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 047
インターハイの筆記試験
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
山岳部にもインターハイがあるのをご存じですか。
地区予選があり、県大会があり
（僕は北海道の高校でしたから、全道大会でした）
都道府県の代表として選ばれれば、
全国大会へ出場できます。
その地区予選にも全道大会にも
山岳部の場合は筆記試験があるのです。
筆記試験は30点満点。
実技試験が70点満点。
この合計点の高い高校が次のステージへ進めます。
筆記試験は一問１点で30問が出題されたと記憶しています。
「ペーパーテストは満点をとる！」
それが、僕が所属した山岳部の目標でした。
★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたの会社の営業地域は手順通りに決められていますか？
「営業エリアを９分の１に狭めても
粗利が２倍になる理由〜小さな会社の地域戦略」セミナー
http://lanche-osaka.net/seminar/100702.html
７月２日 大阪リバーサイドホテル
村上も参加します。大阪で会いましょう。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
８月５日（木曜日）京都でセミナーやります！
http://moukaru-shikumi.com/murakami2010/
８月６日（金曜日）明石でセミナーやります！
http://www.ekeiei-no1.com/serv01c.html
近畿圏のあなた、５日がいいか６日がいいか。
京都が近いか、明石が便利か。
どちらかにどうぞお越しください。
村上単独の事例セミナーです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
セミナーを収録したDVDをつくりましたので、
ご関心のある方はどうぞご検討ください。
なんと12社のV字回復事例を紹介しています。
http://www.okyakugafueru.com/page6/dvd.html
僕のセミナーは過激さゼロ、おとなしい内容です。
じっくりと、かみしめるように伝えました。
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「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
しかも、何千人もいる大企業の記事ではなく、
本当の中小企業のやり方を知りたいと思いませんか。
『お客が増える！』は勉強熱心な社長のための教材です。
http://www.okyakugafueru.com
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「旭山動物園の１位づくりに隠された★戦略」CDが好評です！
http://www.okyakugafueru.com
「動物園の“経営”を通して、はじめて戦略の意味がわかった
ような気がします」
というおたよりをいただきました。ありがとうございます。
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日本一のコンサルタントをご存じですか。
僕が決めました。
あなたがご存じの先生はいますか？
http://www.okyakugafueru.com/page1/tayorininaru22.html
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
発行者：お客が増える★プロダクション 村上 透
電話 ：050−1109−9193（取材でときどき不在ですが）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
Google（グーグル）でもYahoo！（ヤフー）でも
お客が増える！ と検索すると……No.１
★メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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しかし、K社長がおかれた状況はもっと過酷。
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村上 透ものがたり 047
インターハイの筆記試験
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地区予選があり、県大会があり
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都道府県の代表として選ばれれば、
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お客が増える★プロダクション
村上 透
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７月２日 大阪リバーサイドホテル
村上も参加します。大阪で会いましょう。
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『お客が増える！』は勉強熱心な社長のための教材です。
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ような気がします」
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発行者：お客が増える★プロダクション 村上 透
電話 ：050−1109−9193（取材でときどき不在ですが）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
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