年商750万円
2011/12/15 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 242
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・12・15
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
北海道では「秋の気配」が消え失せ、
まぎれもなく冬に突入しました。
あなたさまにおかれましては、どうか寒さにふるえず
元気にお過ごしであればと願うばかりです。
ちょうど一ヵ月ぶりのメールレターとなります。
僕は一ヵ月、歳をとりました。
人生は短い。どれだけプラス思考の人でも
やはり人生は短い。
生きたいように生きてみようと思います。
今日の内容
＊年商750万円（おたより本文）
＊血圧上昇、血管拡張（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
年商750万円
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
あなたのまわりに不動産関係の人はいますか？
土地やビルを丸ごと売買する会社。
土地や建物を売り買いしたい人の仲介をする会社。
住宅やビルを建てて販売する会社。
アパートやマンションの賃貸を仲介する会社。
自宅を事務所としている方は別として、
事業をする以上、みな不動産会社のお世話になります。
事務所としてマンションの一室を借りるにも、
人数が増えてビルのワンフロアを借りるにも、
従業員の車用に駐車場を借りるにも、
店舗を借りるにも、もちろん土地や建物を買うにも
不動産会社が存在しなければはじまりません。
需要があるから供給する側の参入は止まらない。
不動産業の法人数は、ここ20年間、伸び続けています。
【不動産業の法人数】
（財団法人不動産流通近代化センター/2011年発表）
年度 法人数 対前年増加率
平成２ 204,700 8.4
平成３ 219,253 7.1
平成４ 234,631 7.0
平成５ 246,728 5.2
平成６ 254,006 2.9
平成７ 257,358 1.3
平成８ 260,985 1.4
平成９ 253,653 - 2.8
平成10 257,052 1.3
平成11 261,128 1.6
平成12 265,166 1.5
平成13 270,555 2.0
平成14 273,202 1.0
平成15 277,143 1.4
平成16 281,046 1.4
平成17 284,693 1.3
平成18 288,638 1.4
平成19 293,330 1.6
平成20 297,586 1.5
平成21 299,818 0.8
平成９年のみ前年に比べて減少しましたが、
ほかの年はすべて増え続けています。
この数字を見るだけで競争の激しさが想像できます。
僕の独断ですが、とくに競争が激しいのは仲介業。
借りたい人と貸したい人とをとりもつ不動産業です。
この熾烈（しれつ）な状況にあって、
平成４年以来、大競争を勝ち抜いてきた一社が
福岡にある福一不動産（ふくいちふどうさん）です。
僕のメールレター読者であるあなたなら福一不動産を
ご存じでしょう。でも、念のためにちらっと紹介しますね。
福岡には中洲という歓楽街があります。
大阪の北新地と並んで西日本一の歓楽街と言われています。
東京の歌舞伎町、札幌のすすきの、そして
福岡の中洲をもって日本３大歓楽街と称されています。
「なかす」と聞くと、川と川とにはさまれた「中州」を
思い浮かべませんか。そう、まさにその中州です。
那珂川（なかがわ）と博多川とにはさまれた
幅200メートル、長さ１キロの中州です。
スナックやクラブ、バー、ラウンジと呼ばれる飲食店が
林立したビルにぎっしり入店しています。
中洲観光協会によると、中洲で働く人は約３万人。
中洲を訪れる人の数は、一日あたり約６万人。
店の数は……
店の数は、福一不動産の古川社長に教えてもらいました。
「2700軒です。中洲１丁目から５丁目まで、約100棟の
ビルがありますが、そのなかに飲食店の賃貸物件として
機能する店舗数は2700軒あります。社員とともに僕も
歩き、ゼンリンの地図で数えた数字です。間違いない」
この店舗のほとんどが、福一不動産によって管理され、
スナックやクラブとして賃貸されています。
同社は、この中洲地区のほかに、祇園（ぎおん）町や
冷泉（れいせん）町といった、伝統ある街並の
川端地区を営業エリアとして設定しています。
古川社長いわく、営業エリアの決め方は、
「福一不動産を中心としてコンパスでぐるりと（笑）」
円を描いたそうです。半径は500メートル。
ランチェスター経営の竹田陽一先生が話すカセットテープを
聞き、営業エリアを小さく設定することにした古川社長。
賛成してくれた人はいません。
「お前はばかだ」
「不動産屋が半径500メートルでやれるわけがない」
「そんな話、聞いたことがない」
友人10人が10人とも反対しました。
無理もありません。
当時、福一不動産の年商は750万円。
「年収」ではありません。「年商」です。売上です。
古川社長のほかに、奥さんも働き、
パートさんにも一人手伝ってもらっていました。
マンションの一室を借り、
お客を案内するためにも車を持ち、
物件を売るためにチラシの印刷代も必要でした。
年商が750万円ですから、古川社長の年収となると…。
３ヵ月に１回、奥さんに15万円か20万円を渡すのがやっと。
福岡市内を北に南に走り回り、
福岡県内を東に西に走り回り、
県外の佐賀や熊本、大分などにも足を伸ばし、
朝早くから夜遅くまで仕事して750万円。
それなのに、半径500メートルに絞ると言い出したのです。
「九州」という広さから「半径500メートル」という狭さに。
誰が考えても、正しい判断と思えません。
しかし、古川社長の判断は正しかったことが証明されます。
車で片道１時間、２時間、３時間というエリアから
自転車で５分もあれば十分というエリアに変更。
広大な営業エリアを捨てるという決断が
結果的に正しい判断だったのです。
福一不動産の年商は現在、２億円。
「九州」から「半径500メートル」にして
「750万円」から「２億円」に伸びたのです。
なぜ？ どうして？
一刻も早く知りたい方は、この本をお求めください。
http://www.amazon.co.jp/崖っぷち社長の逆転戦略―中洲・福一不動産、半径500メートルからの挑戦-古川-隆/dp/product-description/4905327083
がまんできる方は19日（月曜日）までお待ちください。
次号のメールレターは、19日に発信いたします。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 152
血圧上昇、血管拡張
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
数百件飛び込み訪問をしていると、
信じ難い言葉を、お客にもらうことがあります。
「ちょうど今年建てようと思ってたのよ。
積水ハウスさんがいいねって主人と言ってたのよ」
こんな言葉を耳にすると、
僕の副腎髄質からアドレナリンが分泌されます。
血糖量が増え、心臓がバクバクし、血管が拡がります。
「あ、ありがとうございます！
この場所に、お建て替えですか？」
いろんなことをできるだけ聞き出し、
「あらためて上司と参ります！」と
その家をあとにします。
しかし、僕がそのお客と契約することはありません。
上司に報告し、それ以降のことは、すべて先輩社員や
上司が進めることになっていたからです。
飛び込みを始める時点で上司に言われていました。
「とにかく飛び込みをしろ。それがお前の仕事だ。
いい話があったら報告しろ。あとはぜんぶ俺たちがやる」
それでも僕は飛び込みを続けていました。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
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※勉強して、お客を増やし、
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
来年、2012年はセミナーの回数を減らします。
少人数勉強会で一緒に学ぶ回数を増やします。
セミナーでお目にかかる一回一回が大切です。
できましたら手帳に「セミナー！」とご記入を。
★１月27日（金）夜 滋賀県東近江市
★２月８日（水）夜 沖縄県北谷町
★３月８日（木）午後 兵庫県明石市
★３月10日（土）午後 岡山県岡山市
ほかに草津市で勉強会、広島市でセミナー、
静岡市で勉強会とセミナー、福岡市でセミナー
大阪市でセミナー、金沢市でセミナーなど
日程が決まりしだい案内いたします。
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
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（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
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不動産業の法人数は、ここ20年間、伸び続けています。
【不動産業の法人数】
（財団法人不動産流通近代化センター/2011年発表）
年度 法人数 対前年増加率
平成２ 204,700 8.4
平成３ 219,253 7.1
平成４ 234,631 7.0
平成５ 246,728 5.2
平成６ 254,006 2.9
平成７ 257,358 1.3
平成８ 260,985 1.4
平成９ 253,653 - 2.8
平成10 257,052 1.3
平成11 261,128 1.6
平成12 265,166 1.5
平成13 270,555 2.0
平成14 273,202 1.0
平成15 277,143 1.4
平成16 281,046 1.4
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福岡にある福一不動産（ふくいちふどうさん）です。
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思い浮かべませんか。そう、まさにその中州です。
那珂川（なかがわ）と博多川とにはさまれた
幅200メートル、長さ１キロの中州です。
スナックやクラブ、バー、ラウンジと呼ばれる飲食店が
林立したビルにぎっしり入店しています。
中洲観光協会によると、中洲で働く人は約３万人。
中洲を訪れる人の数は、一日あたり約６万人。
店の数は……
店の数は、福一不動産の古川社長に教えてもらいました。
「2700軒です。中洲１丁目から５丁目まで、約100棟の
ビルがありますが、そのなかに飲食店の賃貸物件として
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友人10人が10人とも反対しました。
無理もありません。
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