細分化して新規開拓
2013/01/22 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 275
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・01・22
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
2012年３月５日のメールレターは、
『８万頭のイノシシ』を書きました。
一週間後、３月12日のメールレターは、
『区切って区切って８万頭』を書きました。
そして３月16日は『決心する場所』です。
この３本、すべて猪と鹿退治の話です。
およそ300年前、長崎県対馬市であった実話です。
退治するための決意、考え方、やり方が注目されています。
今年前半、猪と鹿退治にやり方を学んだ新規開拓について
セミナーで話をします。
参加者のなかには僕よりくわしい方がいるだろうと
今からとても楽しみにしています。
念のため…。
１月１日、メールレターを発行しています。元旦です。
あれ、読んでない…と気になる方、どうぞ。
新年のお礼あいさつを申しあげています。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/files/66b6238fbf9dc64194eda3f57262880c-274.html
今日の内容
＊細分化して新規開拓（おたより本文）
＊Kさんの両親宅へ（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
細分化して新規開拓
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
「広いエリアも小さく区分すれば営業しやすい。
エリアを狭めれば口コミが広がりやすく成果が出やすい」
生麸（なまふ）、生湯葉（なまゆば）、ごま豆腐など、
伝統食材を製造、販売している神戸の「ふ芳（ふよし）」。
ふ芳の桑島尚昭社長は、三ノ宮という広いエリアを
小さく区分して新規開拓活動に取り組みました。
「神戸の三ノ宮駅近辺は大きな繁華街です。にぎわっています。
ほとんどが飲食店。何千軒とあります。見込客はかなりの
数にのぼると思いました。ここを開拓して取引先を増やそうと」
飲食店業界は強烈な低価格競争を繰り広げています。
庶民的な店であれ高級店であれ、値下げ競争が続いています。
価格を下げる以上、仕入原価も下げたい飲食店。
食材を供給する会社は相見積りをとられ、
10円でも安く提供する会社が選ばれます。
「ふ芳」も値下げを要求されましたが、
桑島社長は低価格化競争に参加しませんでした。
価格で選ばれる店になるのではなく、
「ふ芳だから取引したい」と思ってもらえる
お客とお付き合いしたい。そう考えたからです。
価格を最優先するお客は離れていきます。
お客の数を維持するには新規開拓しかありません。
そこで三ノ宮を開拓し始めたというわけです。
しかし、三ノ宮全体を一気に営業するのは困難。
時間とお金と労力がかかりすぎます。
まず、三ノ宮の詳しい地図を貼り合わせ、
（う～む、こんなに広いのか…）と全体を把握します。
地図を見ているとわかります。
飲食店はかなりの数にのぼります。
ビルがたくさんあるからです。
三ノ宮を二等分するように線を引いてもまだ広い。
さらに分割、まだまだ分割、もっと小さく……と
狭めていき、最終的に「・・・１丁目」という
小さなブロックを赤いペンで囲みました。
三ノ宮全体と比較すると、ほんの小さな一角です。
ここが「ふ芳」の新規開拓スタートのエリア。
桑島社長は「・・・１丁目」を歩きました。
（何屋さんだろう）（どんな店だろう）と、
ビルの中も一件一件歩いて調べます。
店舗数はおよそ1300件を数えました。
「・・・１丁目」だけでも1300件です。
1300件すべてが見込客ではありません。
生麸や生湯葉を材料として料理を提供できる店が
開拓すべき見込客です。
エリアの範囲内であっても、開拓すべき見込客を
絞るための調査が必要です。
和食の店とは限りません。洋食の店でも、
生麸を利用した創作料理を提供する店があります。
桑島社長は数えていきました。
（このお店は見込客だな…）
（ここは営業しないほうがいいかな…）
判定するための条件は３つ。
桑島社長が独自に設けた３つの条件に
あてはまるところをチェックしていきます。
「従業員と一緒に・・・１丁目を歩いて調べた結果、
135軒のお店をリストアップしました」
桑島社長は、135軒を対象とした営業活動をおこないます。
1300件から135軒に絞ったことに驚きましたが、
営業活動の内容もまた（ほぉ～なるほど）というものでした。
しかし、いちばん驚いたのは新規開拓活動の成果です。
営業活動を開始して１年後、新規取引したお店の数が、
56件にも達したからです。
メールレターで、こんなにあっさり書いていいのかと
ためらうほどの成果だと思いませんか（笑）
新規取引が56件ですからね。
「ふ芳」を取材してから、数回、セミナーで
紹介しました。「ふ芳」の新規開拓のやり方について。
一緒に勉強した経営者はみなさん、驚きます。
驚きますが、ニコニコします。
「このやり方ならできる！」と思うからでしょうか。
「もう一度聞きたい」とおっしゃる社長がいるほどなので、
今年は「ふ芳」の事例を多く話すことにしました。
北陸のあなたは、２月15日の金曜日、金沢で。
関西のあなたは、２月17日の日曜日、神戸で。
関東のあなたは、２月19日の火曜日、水道橋で。
関東に限らず、全国のランチェスター戦略を学んでいる
あなたは、２月20日の水曜日、東京の新橋で。
★２月15日（金）夜 金沢 ランチェスター実践交流会
http://www.lanchester-kanazawa.com/
★２月17日（日）午後 神戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.ekeiei-no1.com/seminar/20130217.html
★２月19日（火）午後 東京 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/tokyo_20130219.html
★２月20日（水）午後 東京 東京戦略社長大学
http://ameblo.jp/toky01/entry-11376849290.html
「お客が増える勉強ならやりたい！」という経営者の方、
一緒に勉強しましょう。僕も一所懸命やります。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 185
Kさんの両親宅へ
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
打合せが進み、図面もできました。
見積りも提出し、Kさんは気に入ってくれました。
いよいよ契約か…というタイミングでKさんから
「お願いがあるんです」と打ち明けられました。
「このプランがいいし、見積りも納得できます。
住宅金融公庫から最大限借りることにしますが、
正直言って自己資金がたりないんです。
そこで、僕の親にお金を借りたいのですが、
村上さん、親のところへ行ってもらえませんか。
２人で行き、村上さんからもお願いをしてくれませんか」
営業担当者の僕が、「少し出していただけませんか」と
Kさんの両親にお願いするのはなんか変じゃないか…と
思いましたがしかたありません。
Kさんと一緒にKさんのご両親の家へ行きました。
車で２時間、昔、炭坑で栄えた小さな町です。
僕は必死に説明しました。
なぜこれだけの見積りになるのかを。
僕なりにがんばって１時間話しました。
そして、Kさんのご両親はポツリと言いました。
「そんな難しいこと聞いたってわかりません」と。
その瞬間、ああ、もうだめだな…と思いました。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
★１月12日（土）夜 岡山 商人塾勉強会
★１月15日（火）午後 滋賀県彦根市 ハガキ勉強会
★１月16日（水）午後 滋賀県草津市 ハガキ勉強会 ※満席です。
★２月10日（日）夜 岡山 商人塾勉強会
★２月12日（火）午後 滋賀県彦根市 ハガキ勉強会
★２月13日（水）午後 滋賀県草津市 ハガキ勉強会
★２月15日（金）夜 金沢 ランチェスター実践交流会
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★２月17日（日）午後 神戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.ekeiei-no1.com/seminar/20130217.html
★２月19日（火）午後 東京 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/tokyo_20130219.html
★２月20日（水）午後 東京 東京戦略社長大学
http://ameblo.jp/toky01/entry-11376849290.html
★３月11日（月）午後 滋賀県草津市 お客が増える事例セミナー
★３月14日（木）夜 静岡県浜松市 商売繁盛セミナー
★５月８日（水）夜 沖縄 お客が増える事例セミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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2012年３月５日のメールレターは、
『８万頭のイノシシ』を書きました。
一週間後、３月12日のメールレターは、
『区切って区切って８万頭』を書きました。
そして３月16日は『決心する場所』です。
この３本、すべて猪と鹿退治の話です。
およそ300年前、長崎県対馬市であった実話です。
退治するための決意、考え方、やり方が注目されています。
今年前半、猪と鹿退治にやり方を学んだ新規開拓について
セミナーで話をします。
参加者のなかには僕よりくわしい方がいるだろうと
今からとても楽しみにしています。
念のため…。
１月１日、メールレターを発行しています。元旦です。
あれ、読んでない…と気になる方、どうぞ。
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今日の内容
＊細分化して新規開拓（おたより本文）
＊Kさんの両親宅へ（村上透ものがたり）
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細分化して新規開拓
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「広いエリアも小さく区分すれば営業しやすい。
エリアを狭めれば口コミが広がりやすく成果が出やすい」
生麸（なまふ）、生湯葉（なまゆば）、ごま豆腐など、
伝統食材を製造、販売している神戸の「ふ芳（ふよし）」。
ふ芳の桑島尚昭社長は、三ノ宮という広いエリアを
小さく区分して新規開拓活動に取り組みました。
「神戸の三ノ宮駅近辺は大きな繁華街です。にぎわっています。
ほとんどが飲食店。何千軒とあります。見込客はかなりの
数にのぼると思いました。ここを開拓して取引先を増やそうと」
飲食店業界は強烈な低価格競争を繰り広げています。
庶民的な店であれ高級店であれ、値下げ競争が続いています。
価格を下げる以上、仕入原価も下げたい飲食店。
食材を供給する会社は相見積りをとられ、
10円でも安く提供する会社が選ばれます。
「ふ芳」も値下げを要求されましたが、
桑島社長は低価格化競争に参加しませんでした。
価格で選ばれる店になるのではなく、
「ふ芳だから取引したい」と思ってもらえる
お客とお付き合いしたい。そう考えたからです。
価格を最優先するお客は離れていきます。
お客の数を維持するには新規開拓しかありません。
そこで三ノ宮を開拓し始めたというわけです。
しかし、三ノ宮全体を一気に営業するのは困難。
時間とお金と労力がかかりすぎます。
まず、三ノ宮の詳しい地図を貼り合わせ、
（う～む、こんなに広いのか…）と全体を把握します。
地図を見ているとわかります。
飲食店はかなりの数にのぼります。
ビルがたくさんあるからです。
三ノ宮を二等分するように線を引いてもまだ広い。
さらに分割、まだまだ分割、もっと小さく……と
狭めていき、最終的に「・・・１丁目」という
小さなブロックを赤いペンで囲みました。
三ノ宮全体と比較すると、ほんの小さな一角です。
ここが「ふ芳」の新規開拓スタートのエリア。
桑島社長は「・・・１丁目」を歩きました。
（何屋さんだろう）（どんな店だろう）と、
ビルの中も一件一件歩いて調べます。
店舗数はおよそ1300件を数えました。
「・・・１丁目」だけでも1300件です。
1300件すべてが見込客ではありません。
生麸や生湯葉を材料として料理を提供できる店が
開拓すべき見込客です。
エリアの範囲内であっても、開拓すべき見込客を
絞るための調査が必要です。
和食の店とは限りません。洋食の店でも、
生麸を利用した創作料理を提供する店があります。
桑島社長は数えていきました。
（このお店は見込客だな…）
（ここは営業しないほうがいいかな…）
判定するための条件は３つ。
桑島社長が独自に設けた３つの条件に
あてはまるところをチェックしていきます。
「従業員と一緒に・・・１丁目を歩いて調べた結果、
135軒のお店をリストアップしました」
桑島社長は、135軒を対象とした営業活動をおこないます。
1300件から135軒に絞ったことに驚きましたが、
営業活動の内容もまた（ほぉ～なるほど）というものでした。
しかし、いちばん驚いたのは新規開拓活動の成果です。
営業活動を開始して１年後、新規取引したお店の数が、
56件にも達したからです。
メールレターで、こんなにあっさり書いていいのかと
ためらうほどの成果だと思いませんか（笑）
新規取引が56件ですからね。
「ふ芳」を取材してから、数回、セミナーで
紹介しました。「ふ芳」の新規開拓のやり方について。
一緒に勉強した経営者はみなさん、驚きます。
驚きますが、ニコニコします。
「このやり方ならできる！」と思うからでしょうか。
「もう一度聞きたい」とおっしゃる社長がいるほどなので、
今年は「ふ芳」の事例を多く話すことにしました。
北陸のあなたは、２月15日の金曜日、金沢で。
関西のあなたは、２月17日の日曜日、神戸で。
関東のあなたは、２月19日の火曜日、水道橋で。
関東に限らず、全国のランチェスター戦略を学んでいる
あなたは、２月20日の水曜日、東京の新橋で。
★２月15日（金）夜 金沢 ランチェスター実践交流会
http://www.lanchester-kanazawa.com/
★２月17日（日）午後 神戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.ekeiei-no1.com/seminar/20130217.html
★２月19日（火）午後 東京 三方よし！ ２人クラブセミナー
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★２月20日（水）午後 東京 東京戦略社長大学
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一緒に勉強しましょう。僕も一所懸命やります。
お読みいただきありがとうございます。
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村上 透ものがたり 185
Kさんの両親宅へ
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村上さん、親のところへ行ってもらえませんか。
２人で行き、村上さんからもお願いをしてくれませんか」
営業担当者の僕が、「少し出していただけませんか」と
Kさんの両親にお願いするのはなんか変じゃないか…と
思いましたがしかたありません。
Kさんと一緒にKさんのご両親の家へ行きました。
車で２時間、昔、炭坑で栄えた小さな町です。
僕は必死に説明しました。
なぜこれだけの見積りになるのかを。
僕なりにがんばって１時間話しました。
そして、Kさんのご両親はポツリと言いました。
「そんな難しいこと聞いたってわかりません」と。
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売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
★１月12日（土）夜 岡山 商人塾勉強会
★１月15日（火）午後 滋賀県彦根市 ハガキ勉強会
★１月16日（水）午後 滋賀県草津市 ハガキ勉強会 ※満席です。
★２月10日（日）夜 岡山 商人塾勉強会
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★２月15日（金）夜 金沢 ランチェスター実践交流会
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★３月11日（月）午後 滋賀県草津市 お客が増える事例セミナー
★３月14日（木）夜 静岡県浜松市 商売繁盛セミナー
★５月８日（水）夜 沖縄 お客が増える事例セミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
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