唯一の絶対的差別化策
2011/12/22 格納先: メールレター
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【今日も元気に お客が増える！】 244
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・12・22
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
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こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
「だれもが、絶対と言っていいほど確実な
差別化商品を持っています」
最近、セミナーの冒頭でそう申し上げます。
あなたの経歴は、間違いなくあなただけのもの。
あなたの自己紹介は、あなたしかできないもの。
あなたの生い立ちや家族、うれしかったことや
失敗したこと、これまでの経験や趣味、思いが
まったく同じ人など世の中に存在しません。
だから「自己紹介」は完全な差別化商品なのです。
灯台下暗し（とうだいもとくらし）。
絶対的差別化策である、自己紹介の独自性について、
きょう、僕からあなたにおたよりです。
今日の内容
＊唯一の絶対的差別化策（おたより本文）
＊早くも最下位（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
唯一の絶対的差別化策
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
人のプロフィールを聞いたり読んだりすることが
たびたびあります。
あなたもそうではないでしょうか。
講演会や研修の案内チラシに書かれたプロフィール。
ホームページに載っているプロフィール。
講演会などで司会者によって紹介されるプロフィール。
勉強会などの集まりで各自が述べる自己紹介。
ビジネス書などに載っている著者略歴。
僕にはそのほとんどが、おもしろくない。つまらない。
どれもこれも似たような内容だからです。
あなたは、どうとらえるでしょうか。
「プロフィールにおもしろいも、おもしろくないもない。
事実を示すことに意義があるのであり、おもしろさを
求めたり求められたりするものではない」
そのようなことを言われたことがあります。
そうかもしれません。
おもしろさを求めない人がいてもいい。
考え方にはいろいろあっていい。
僕は、おもしろいほうがいいと考えるだけのことです。
ただし、経営において差別化をはかることができずに日々、
行き詰まっているなら、自己紹介を研究したほうがいい。
と、おおまじめに提言します。
セミナーや勉強会で経営者の話を聞くと、
多くの人が「売れないんです…」と嘆いています。
競合が手強い。競争が厳しい。打開策が見つからない。
あれこれ手を打つが効果がない。大手が参入してくる。
お客の財布のひもが堅い…（若い方、通じます？）。
とりもなおさず、他社との差別化がはかられていないことが
業績不振の大きな原因と思われます。
商品で差別化がむずかしい…。
営業地域の差別化はやっているけれど…。
客層はこれ以上絞ることができない…。
営業方法をいろいろ試したが…。
差別化の方法が、ほかに見つからない…。
そう言う方のほぼ全員が、
プロフィールの研究をしていません。
ホームページに載っている「会社概要」は、
見ているお客にとって、“どうでもいいこと”ばかり。
印刷された立派な「会社案内」になると、
高いお金をつかって、おそらく手間もかけて、
“何を伝えたいのかさっぱりわからない内容”ばかり。
もったいない。いや、はっきり言えば
損をしています。労力とお金のムダです。
つまらない自己紹介、会社案内はやめましょう。
魅力を感じてもらえる紹介、案内をしましょう。
どの会社から購入するか。
どの店を利用するか。
だれと契約するか。
お客の頭のなかに、魅力を感じない会社や店、
人は浮かびません。脳にインプットされていない。
お客は無意識に感じています。
（どうせなら）あの会社にしよう。
（どうせなら）あの店に行こう。
（どうせなら）あの人にお願いしよう。
そう感じてもらうためには、
記憶に残りやすい自己紹介が最適です。
どれだけ差別化された商品であっても、
いつかはだれかにまねされます。
どれだけ高く評価される技術をもっていても、
お客の目に正当に映るとはかぎりません。
絶対まねされないもの。
絶対まねできないもの。
どこで生まれ、どんな環境で育ち、どんな人間として成長し、
どんなことに興味関心があり、どんな顔をしているか。
まねしようとしてもできません。
プロフィールは、だれでもできる差別化商品であり、
だれにもまねされない差別化商品なのです。
では、どんな自己紹介をすればいいのか。
どんな会社紹介をすればいいのか。
次のメールレターで伝えます。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 154
早くも最下位
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
積水ハウスに入社して３ヵ月後だったか、
半年後だったか忘れてしまいましたが、
研修がありました。
４月初旬の新入社員研修から数ヵ月。
参加者は“新入社員”に変わりありません。
が、４月とは明らかに異なることがあります。
同期社員の多くが「１棟目」の契約をしているのです。
なかには２棟も契約をした同期がいます。
彼らは誇らしげ、に見えました。
余裕があるというか、成長したというか、
先輩社員のようにも感じました。
僕はみじめでした。研修がいやでした。
僕だけではありませんが、「契約なし」
「ゼロ棟」社員は数えるほどしかいません。
だれも僕に「村上の成績は？」と
尋ねる人はいません。
毎月、全営業マンの成績が発表されるので、
僕がゼロであることは周知の事実。
気の毒がって、気をつかい、だれも僕に話しかけない。
それがなおさら僕をみじめな気持ちにさせました。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強すれば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
来年、2012年はセミナーの回数を減らします。
少人数勉強会で一緒に学ぶ回数を増やします。
セミナーでお目にかかる一回一回が大切です。
できましたら手帳に「セミナー参加！」とご記入を。
★１月27日（金）夜 滋賀県東近江市
★２月 8日（水）夜 沖縄県北谷町
★２月14日（火）夜 宮崎県宮崎市
★３月 8日（木）午後 兵庫県明石市
★３月10日（土）午後 岡山県岡山市
★３月13日（火）夜 広島県広島市
★３月14日（水）夜 石川県金沢市
★４月15日（日）午前午後 福岡市の大名
★４月16日（月）午前午後 福岡市の大名
★４月17日（火）夜 熊本県熊本市
★４月19日（木）夜 宮崎県宮崎市
★５月10日（水）午後 富山県魚津市
★５月14日（月）午後 大阪市中央区
★６月 9日（土）夜 岡山県岡山市
ほかに草津市で勉強会、静岡市で勉強会とセミナーなど
日程が決まりしだい案内いたします。
東日本で村上のセミナーをご要望の方、
日程を相談いたしましょう。
お互いに経費があまりかからないセミナーを
開催しましょう。
★★★ 星３つ 村上お墨付きセミナー ★★★
「牛のみいちゃん」の話をおぼえていますか。
あれは、みやざき中央新聞の社説がモチーフです（村上）
【みやざき中央新聞・編集長水谷もりひとさん講演会】
「取材の現場から〜心を揺るがすいい話」
平成24年1月6日（金）
一部 午後6時30分から8時 講演会(午後6時開場)
二部 午後8時10分から9時40分 懇親会
名古屋市中区錦にて。
講演会・懇親会の両方に参加の場合 8千円
講演会のみ参加の場合 3千円 (ともに当日支払い)
[主 催] プチ紳士・プチ淑女を探せ！運動事務局
460‐0003 名古屋市中区錦2-6-13
長者町えびすビルＰＡＲＴ３
有限会社ウィッテム内
TEL:052-221-5661 FAX:052-221-5660
メール： info@giveandgive.com
★お申し込み方法
◆メール： info@giveandgive.com
◆タイトル：【1月6日】水谷編集長の講演会の申込
◆内容：以下、コピー＆ペーストしてください。
《お名前》
《ご住所》
《連絡先》
※下記どちらかを選択してください。
□講演会＆懇親会（８千円）
□講演会のみ（３千円）
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「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
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12社の「１位づくり事例」をじっくりと紹介したDVDです。
http://www.okyakugafueru.com/page6/dvd.html
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
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（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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あなたの生い立ちや家族、うれしかったことや
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まったく同じ人など世の中に存在しません。
だから「自己紹介」は完全な差別化商品なのです。
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絶対的差別化策である、自己紹介の独自性について、
きょう、僕からあなたにおたよりです。
今日の内容
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人のプロフィールを聞いたり読んだりすることが
たびたびあります。
あなたもそうではないでしょうか。
講演会や研修の案内チラシに書かれたプロフィール。
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講演会などで司会者によって紹介されるプロフィール。
勉強会などの集まりで各自が述べる自己紹介。
ビジネス書などに載っている著者略歴。
僕にはそのほとんどが、おもしろくない。つまらない。
どれもこれも似たような内容だからです。
あなたは、どうとらえるでしょうか。
「プロフィールにおもしろいも、おもしろくないもない。
事実を示すことに意義があるのであり、おもしろさを
求めたり求められたりするものではない」
そのようなことを言われたことがあります。
そうかもしれません。
おもしろさを求めない人がいてもいい。
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僕は、おもしろいほうがいいと考えるだけのことです。
ただし、経営において差別化をはかることができずに日々、
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商品で差別化がむずかしい…。
営業地域の差別化はやっているけれど…。
客層はこれ以上絞ることができない…。
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差別化の方法が、ほかに見つからない…。
そう言う方のほぼ全員が、
プロフィールの研究をしていません。
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損をしています。労力とお金のムダです。
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どの会社から購入するか。
どの店を利用するか。
だれと契約するか。
お客の頭のなかに、魅力を感じない会社や店、
人は浮かびません。脳にインプットされていない。
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（どうせなら）あの会社にしよう。
（どうせなら）あの店に行こう。
（どうせなら）あの人にお願いしよう。
そう感じてもらうためには、
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では、どんな自己紹介をすればいいのか。
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村上 透ものがたり 154
早くも最下位
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半年後だったか忘れてしまいましたが、
研修がありました。
４月初旬の新入社員研修から数ヵ月。
参加者は“新入社員”に変わりありません。
が、４月とは明らかに異なることがあります。
同期社員の多くが「１棟目」の契約をしているのです。
なかには２棟も契約をした同期がいます。
彼らは誇らしげ、に見えました。
余裕があるというか、成長したというか、
先輩社員のようにも感じました。
僕はみじめでした。研修がいやでした。
僕だけではありませんが、「契約なし」
「ゼロ棟」社員は数えるほどしかいません。
だれも僕に「村上の成績は？」と
尋ねる人はいません。
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僕がゼロであることは周知の事実。
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売り手よし、買い手よし、世間よし。
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来年、2012年はセミナーの回数を減らします。
少人数勉強会で一緒に学ぶ回数を増やします。
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★１月27日（金）夜 滋賀県東近江市
★２月 8日（水）夜 沖縄県北谷町
★２月14日（火）夜 宮崎県宮崎市
★３月 8日（木）午後 兵庫県明石市
★３月10日（土）午後 岡山県岡山市
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★６月 9日（土）夜 岡山県岡山市
ほかに草津市で勉強会、静岡市で勉強会とセミナーなど
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★★★ 星３つ 村上お墨付きセミナー ★★★
「牛のみいちゃん」の話をおぼえていますか。
あれは、みやざき中央新聞の社説がモチーフです（村上）
【みやざき中央新聞・編集長水谷もりひとさん講演会】
「取材の現場から〜心を揺るがすいい話」
平成24年1月6日（金）
一部 午後6時30分から8時 講演会(午後6時開場)
二部 午後8時10分から9時40分 懇親会
名古屋市中区錦にて。
講演会・懇親会の両方に参加の場合 8千円
講演会のみ参加の場合 3千円 (ともに当日支払い)
[主 催] プチ紳士・プチ淑女を探せ！運動事務局
460‐0003 名古屋市中区錦2-6-13
長者町えびすビルＰＡＲＴ３
有限会社ウィッテム内
TEL:052-221-5661 FAX:052-221-5660
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★お申し込み方法
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◆タイトル：【1月6日】水谷編集長の講演会の申込
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
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