近江商人 保険の教え
2013/10/04 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 327
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・10・04
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
※「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
であることを必ずご記入ください。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
メールレターをはじめ、僕が書いた文を
転載する方が増えています。
その多くは、お客が増える★プロダクションの
村上のものであることを書き添えてくれます。
ありがとうございます。
なかには、出所を明らかにしない人がいます。
村上透が書いた旨を記載してくれないどころか、
“自分が書いた”かのような引用もあります。
転載は本当にうれしく、ありがたいと思っています。
これからも、転載したいと思っていただける文を
書いていこうと考えています。
お願いです。引用元を書き添えてください。
それにしても、僕はなめられやすい（笑）
今日の内容
＊近江商人 保険の教え（おたより本文）
＊値引きを迫るお客（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
近江商人 保険の教え
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
前号（９月24日発行）のメールレターで
「近江商人 ハガキの教え」を書きました。
お読みいただきありがとうございます。
たくさんの方に喜んでいただけたようです。
「なるほど」「たしかに」「やっぱり」といった、
副詞が含まれる感想を多数いただきました。
「こじつけすぎ！」とか「無理がある」
といったマイナス評価はありませんでした（笑）
安心するのは早い。メールレターでは
声なき声が聞けていない可能性もある。
直接、多数の経営者に確認しよう。
セミナーの場で反応を確認しよう。
10月２日、滋賀県の南草津で発表しました。
「近江商人 ハガキの教え」を、本場、
発祥の地におけるセミナーで述べました。
ビイサイドプランニングの永田咲雄社長との
ジョイントセミナーです。
松下幸之助氏と同じく、自転車屋で
丁稚奉公をした永田社長です。
参加者は、近江商人を一段と進化させた
経営者ばかり、という顔ぶれでした。
「私の仕事にも置き換えられそうです」
「ハガキじゃなくても同じことが言えますね」
と、認めていただけるどころか、
自社商品に置き換える社長も。
続いて10月３日、隣の草津市でも発表しました。
「近江商人 ハガキの教え」を。
地元の経営者は受け入れてくれました。
「近江商人の教えを勝手に変えるな！」と
叱られずに済みました。
近江商人の教えは、言わば経営の原理原則。
商品が異なっても、売り方が違っても
あてはまるのは当然です。
近江商人は北へ南へと全国へ出かけ、
商売を成立させていました。
場所を問わず置き換えられるのは当然です。
それならほかの商品にもあてはまるはず。
というわけで、「保険」バージョンを考えました。
なぜだか、僕のまわりに保険を扱うお客が多いので。
「なるほどなぁ……」と感じた方は、
あなたの事業バージョンをつくってみてください。
これ、社員教育につかえそうです。
語尾を変えれば、お客向けにもなりそうです。
【近江商人の教え／原文】
↓
【近江商人の教え／保険バージョン】
一、商売は世の為、人の為の奉仕にして、
利益はその当然の報酬なり
↓
一、保険は世の為、人の為の奉仕にして、
利益はその当然の報酬なり
一、店の大小よりも場所の良否、
場所の良否よりも品の如何
↓
一、店の大小よりも場所の良否、
場所の良否よりも保険の知識と応対の如何
一、売る前のお世辞より売った後の奉仕、
これこそ永遠の客をつくる
↓
一、契約前のお世辞より契約後の訪問と連絡、
これこそ永遠の客をつくる
一、資金の少なきを憂うるなかれ。
信用の足らざるを憂うべし
↓
一、資金の少なきを憂うるなかれ。
勉強の足らざるを憂うべし
一、無理に売るな、客の好むものも売るな、
客の為になるものを売れ
↓
一、無理に出すな、客の好むものも出すな、
客の為になる保険を勧めよ
一、良き品を売ることは善なり、
良き品を広告して多く売ることはさらに善なり
↓
一、良き品を売ることは善なり、
良き品を売り込まずに多く売ることはさらに善なり
一、紙一枚でも景品はお客を喜ばせるものだ。
つけてあげられるもののない時は、笑顔を景品にせよ
↓
一、販売後の訪問はお客を喜ばせるものだ。
訪問できない時は、会う代わりにハガキを出せ
一、正札を守れ。
値引きはかえって気持ちを悪くするくらいが落ちだ
↓
一、正しい営業を守れ。
こびを売る営業は気持ちを悪くするのが落ちだ
一、常に考えよ、今日の損益を。
今日の損益を明らかにしないでは寝につかぬ習慣にせよ
↓
一、常に考えよ、今日の顧客接点増大活動を。
今日の行動目標を達成しないでは寝につかぬ習慣にせよ
一、商売に好況、不況はない。
いずれにしても儲けねばならぬ
↓
一、商売に好況、不況はない。
いずれにしてもお客に数多く会い、話を聞き、儲けねばならぬ
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 236
値引きを迫るお客
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
他メーカーと競合した場合はもちろん、
競合していないときでも、値引きを
要求するお客がいました。
他社が値引きで契約に持ち込もうとすると、
僕まで巻き込まれるのは必至です。
「300万円引いてくれたら契約する」
などと平気で言ってくるお客がいます。
競合した場合は、ある程度やむをえない、
と思ったものでした。
困るのは、競合していない場合です。
紹介により、積水ハウス１社のみ
図面と見積りを提出しているケースです。
値引きをしなくても契約できるはず。
しかしお客は言います。
「積水ハウスで建てたいんだけど、
これじゃ予算と合わないんです」
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
お問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
会いましょう！ ↓ 名古屋です。
★11月６日（水）午後 愛知県 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
※主催者の社長３人が戦略社長という異色セミナー
★10月２日（水）午後 草津市南草津 丁稚奉公社長コラボセミ
http://www.okyakugafueru.com/files/20131002-jirei_part2.pdf
※大盛況でした。ありがとうございます。
★10月３日（木）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン②
※大盛況でした。ありがとうございます。
★10月４日（金）午前午後 水戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.sr-ohizumi.jimusho.jp/seminar/futari-club.html
★10月11日（金）夜 石川県かほく市 商工会 経営講演会
※事例３社、紹介します。
↓村上おすすめ。僕も参加します。今回は聞く側です。
★11月２日（土）午後 大阪市 実践社長が語る 成功の法則
http://lanc.jp/100th/
★11月６日（水）午後 愛知県 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
※主催者の社長３人が戦略社長という異色セミナー
★11月７日（木）夜 京都市 お客が増えるハガキセミナー
★11月８日（金）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン③
※ごめんなさい。定員に達しました。受付終了です。
★11月13日（水）夜 沖縄北谷町 お客が増える事例セミナー
★11月15日（金）午後 群馬県高崎市 お客が増える事例セミナー
★12月５日（木）午後 栗東市 村上も出ます（詳細後日）
★12月８日（日）午前午後 岡山市 2014 経営実行塾①
★12月16日（月）夜 福島県 須賀川市 二世のためのお客が増えるセミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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村上のものであることを書き添えてくれます。
ありがとうございます。
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これからも、転載したいと思っていただける文を
書いていこうと考えています。
お願いです。引用元を書き添えてください。
それにしても、僕はなめられやすい（笑）
今日の内容
＊近江商人 保険の教え（おたより本文）
＊値引きを迫るお客（村上透ものがたり）
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近江商人 保険の教え
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前号（９月24日発行）のメールレターで
「近江商人 ハガキの教え」を書きました。
お読みいただきありがとうございます。
たくさんの方に喜んでいただけたようです。
「なるほど」「たしかに」「やっぱり」といった、
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といったマイナス評価はありませんでした（笑）
安心するのは早い。メールレターでは
声なき声が聞けていない可能性もある。
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10月２日、滋賀県の南草津で発表しました。
「近江商人 ハガキの教え」を、本場、
発祥の地におけるセミナーで述べました。
ビイサイドプランニングの永田咲雄社長との
ジョイントセミナーです。
松下幸之助氏と同じく、自転車屋で
丁稚奉公をした永田社長です。
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経営者ばかり、という顔ぶれでした。
「私の仕事にも置き換えられそうです」
「ハガキじゃなくても同じことが言えますね」
と、認めていただけるどころか、
自社商品に置き換える社長も。
続いて10月３日、隣の草津市でも発表しました。
「近江商人 ハガキの教え」を。
地元の経営者は受け入れてくれました。
「近江商人の教えを勝手に変えるな！」と
叱られずに済みました。
近江商人の教えは、言わば経営の原理原則。
商品が異なっても、売り方が違っても
あてはまるのは当然です。
近江商人は北へ南へと全国へ出かけ、
商売を成立させていました。
場所を問わず置き換えられるのは当然です。
それならほかの商品にもあてはまるはず。
というわけで、「保険」バージョンを考えました。
なぜだか、僕のまわりに保険を扱うお客が多いので。
「なるほどなぁ……」と感じた方は、
あなたの事業バージョンをつくってみてください。
これ、社員教育につかえそうです。
語尾を変えれば、お客向けにもなりそうです。
【近江商人の教え／原文】
↓
【近江商人の教え／保険バージョン】
一、商売は世の為、人の為の奉仕にして、
利益はその当然の報酬なり
↓
一、保険は世の為、人の為の奉仕にして、
利益はその当然の報酬なり
一、店の大小よりも場所の良否、
場所の良否よりも品の如何
↓
一、店の大小よりも場所の良否、
場所の良否よりも保険の知識と応対の如何
一、売る前のお世辞より売った後の奉仕、
これこそ永遠の客をつくる
↓
一、契約前のお世辞より契約後の訪問と連絡、
これこそ永遠の客をつくる
一、資金の少なきを憂うるなかれ。
信用の足らざるを憂うべし
↓
一、資金の少なきを憂うるなかれ。
勉強の足らざるを憂うべし
一、無理に売るな、客の好むものも売るな、
客の為になるものを売れ
↓
一、無理に出すな、客の好むものも出すな、
客の為になる保険を勧めよ
一、良き品を売ることは善なり、
良き品を広告して多く売ることはさらに善なり
↓
一、良き品を売ることは善なり、
良き品を売り込まずに多く売ることはさらに善なり
一、紙一枚でも景品はお客を喜ばせるものだ。
つけてあげられるもののない時は、笑顔を景品にせよ
↓
一、販売後の訪問はお客を喜ばせるものだ。
訪問できない時は、会う代わりにハガキを出せ
一、正札を守れ。
値引きはかえって気持ちを悪くするくらいが落ちだ
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一、常に考えよ、今日の損益を。
今日の損益を明らかにしないでは寝につかぬ習慣にせよ
↓
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一、商売に好況、不況はない。
いずれにしても儲けねばならぬ
↓
一、商売に好況、不況はない。
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お読みいただきありがとうございます。
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村上 透ものがたり 236
値引きを迫るお客
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
他メーカーと競合した場合はもちろん、
競合していないときでも、値引きを
要求するお客がいました。
他社が値引きで契約に持ち込もうとすると、
僕まで巻き込まれるのは必至です。
「300万円引いてくれたら契約する」
などと平気で言ってくるお客がいます。
競合した場合は、ある程度やむをえない、
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★10月４日（金）午前午後 水戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.sr-ohizumi.jimusho.jp/seminar/futari-club.html
★10月11日（金）夜 石川県かほく市 商工会 経営講演会
※事例３社、紹介します。
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★11月２日（土）午後 大阪市 実践社長が語る 成功の法則
http://lanc.jp/100th/
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http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
※主催者の社長３人が戦略社長という異色セミナー
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
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お客が増える★プロダクション
村上 透
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FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
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