戦略の上をいくもの

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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える!】 377
~~~~~~~~~~~~~~~~~~20150223

 
このメールレターは、
 お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。

 無断転送、無断転載を積極的におすすめします。ただし、

 「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
   であることを必ずご記入ください。

 
  (転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします!)


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  こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。


ごぶさたしております。
久しぶりのメールレターです。
読者のみなさん、お元気ですか。
お客は増えていますか。

このメールレターは、
僕が出会ったすばらしい人のことを
あなたに伝えるおたよりです。
それに、「マガジン」というほど
盛りだくさんではありません。

ゆえに、メールレターと称しています。

アドレスも名前も存じているあなたに
僕から送る手紙です。だからメールレター。
経営にかたよった手紙です(笑)


2015
年は原点に立ち返ることにします。
僕が出会ったすばらしい人、
取材先の社長を中心に書いていきます。

2月19日は旧暦の正月。元旦でした。
あけましておめでとうございます。


「村上透ものがたり」はしばらく
おやすみします。あくまでも休み。
反響がないのでボツ、ではありません。

代わりに、
「セミナーの予定を教えて」という
要望があまりにも多いので、
「セミナー案内」のコーナーを設けます。

「お知らせ」コーナーも設けました。
ご一読いただければ誠に有難く
恐悦至極に存じます。
 
  
  
        
 
  今日の内容

  *戦略の上をいくもの

  *ほかにはないセミナーです。
   商品戦略10連発セミ、地域戦略10連発セミ

  *変わったお知らせ。
   多くの人に驚かれるお知らせです。

  *この日、ここで、あなたに会えませんか。



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   戦略の上をいくもの

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絞ればいいというわけではありません。

「商品戦略ですか。絞ったんですね」
「地域戦略ですよね。絞ってはいるんですが」
「客層戦略ねぇ。これが絞れないんです」


ランチェスター戦略といえば絞る、
経営戦略といえば絞る、
商品を見直すといえば絞る、

と考える経営者が多くいます。

あなたはどうとらえていますか。



結果的に絞ることが多いと思います。
しかし、やはり思います。

絞ればいいというわけではありません。



SEA
国際教育研究所の吉田茂所長は、
結果的に客層を絞りました。

ただし、絞ろうとして絞ったわけではなく、
絞れば売上が上がると考えて絞ったわけでもない。

できるだけ正しく言うと、
幅広いお客層のなかから、
もっともお客にしたい人だけを
お客にすることにした、ということです。


小学生、中学生、高校生、社会人に
英語を教えていた吉田さん。

吉田さんの英語力と教え方はピカイチ。
小学生から社会人までたくさんのお客が
SEA
国際教育研究所に通っていました。

しかし、吉田さんは決めます。


高校生だけにしたい。
しかも、欧米の大学に進学する高校生だけにしたい。


なぜなら、
そういう高校生が教えがいがあるから。
欧米の大学に進学した高校生の喜びと、
その親の喜びと
教えた自分たちの喜びが
もっとも好きだったから。


問題は売上です。

欧米の大学に進学する高校生だけ教えたい、
と決めた当時、そんな高校生は
吉田さんのもとに十数人しかいませんでした。

ほかの数百人の売上がなくなり、
十数人分の月謝しか入らなくなります。


それなのに吉田さんは
欧米の大学に進学する高校生だけにしたい、
という思いを打ち消すことができなかったのです。


これは、「客層を絞った」と言うのでしょうか。

絞ったというより、選んだという感じですね。
しかも、好きな客層を選んだという感じです。


客層を選んだ結果、どうなったか。

ご存じの方は思い出しましたね。
知らなかった方は、想像がつきますね。


売上も利益も大幅に増えたのです。


こう言ってしまうと、
世の中の先生たちに叱られること
必至ですが、


吉田さんがうまくいったのは、
戦略が優れていたからというより、
思いが強かったからだと思います。

先生たちに叱られないように言えば、
強い思いに支えられた戦略だから
うまくいった、ということです。


思いだけではうまくいかない。
戦略だけでもうまくいかない。


戦略の上をいく思いに支えられ、
思い切った経営改革ができるんですね。



こんな調子のメールレター。
これからちょくちょく書きます。


お読みいただければ有難く存じます。

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