保険と言えば…
2013/12/18 格納先: メールレター
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 335
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・12・18
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
※「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
であることを必ずご記入ください。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
福島県須賀川市でセミナー講師を務めました。
須賀川（すかがわ）信用金庫さま主催。
「すしんオンリー１倶楽部」という
二世経営者を対象とした事例セミナーです。
震災以前に増して、震災後のがんばりは
「がんばる」という表現では月並みに
思えるほど迫力を感じさせてくれます。
先代のいいところはさらに伸ばす。
やるべきことの整合性を整える。
断つことを決める。反復と継続。
そこに取り組んでいる勉強熱心な若手経営者たち。
これからも、もっともっとお客が増えるでしょう。
今日の内容
＊保険と言えば…（おたより本文）
＊不純な訪問動機（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
保険と言えば…
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
12月16日のメールレターは
「住宅リフォームと言えば…」でした。
「ショックです」と落ち込み気味の方。
「これはおもしろい！」と笑う方。
「こんな声ばかりじゃない！」と怒る方。
「こんな業界だからやりにくい」と嘆く方。
「かたよっているのでは？」と疑う方。
「そうそう、もっと言いたい」と意気込む方。
たくさんの感想、共感、懐疑的な意見を
いただき、ありがとうございます。
どうか怒らないでください。
本当の声なんですから。
これを活かせると思うのです。
お客が不安視しているなら、
不安を取り除いてあげればいいのです。
お客が誤解しているなら、
誤解を正してあげればいいのです。
今回は、「保険と言えば…」です。
やはり岡山の「早朝勉強会 六時クラブ」
主宰者、田口まさひこさんからのデータです。
（田口さんからの報告／ここから）
【保険と言えば…】
しつこい
しつこい営業
ノルマ
ノルマが全面に見える
人の弱みにつけこんだビジネス
人が不幸になってはじめてビジネスが成立する業界
おまけで釣る
どこでも一緒
会社の違いがわからない
前はどの保険会社だったかがわからない
数年経って新しい商品が出来た時だけ来る（生命保険）
外資系に席巻される業界
あなたにピッタリと言いながら商品を勧め加入すると全く音沙汰なし
商品の説明をしてくれるがわからない
交流会や勉強会・セミナーに参加してお客を獲得しようと考えている単細胞的発想の人が多い
保険の知識はあるのかもしれないが人生の知識は皆無に近い
社名が長くてハガキを書く時にどうにかしてほしいと困らせる業界
すべてのビジネスでもっとも読まれない約款を「読め」と言う不親切な業界
たいへんなのになぜ選んだの？
いざというときには必要
保険を使う必要が出来た時に勧めてくれた保険に入っていて良かったと思った（損保）
必要だと解っていても実際は保険を使う時でないと存在価値（ありがたみ）が実感できない（共通）
松嶋菜々子
（田口さんからの報告／ここまで）
最近、ますますわからなくなってきました。
僕も。保険営業のことが。
増えましたよね。
“保険のデパート”みたいところが。
多いですよね。
“あなたにあった保険”みたいところが。
いたるところで見るようになりましたよね。
“保険のプロ”が診断してくれるみたいところが。
最初は、保険業界も替わってきたな、と
思ったのですが、
どこも似ているので、
わからなくなってきたのです。
それだけじゃありません。
カタカナの会社が増えすぎて、
どこがどこだか、なんだかわかりません。
もっと言えば、僕は今まで以上に
疑い深くなっています（笑）
結局、人で選ぶしかありません。
ただし、その、“人”がわからない。
いやいや、笑ってる場合じゃありません。
「・・と言えば…」
僕だって、あやういものです（笑）
あ、まずい。
やっぱり笑ってる。
12月20日、もうひとつ紹介しましょう。
「・・と言えば…」を。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 244
不純な訪問動機
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
住宅会社には「資料請求ハガキ」が届きます。
雑誌や新聞に広告を載せると、
「資料を送ってください」という依頼が
お客から寄せられます。
資料請求ハガキを見ると、
（うわぁ…遠いお客さまだな…）
と思うことがあります。
札幌からだと、稚内（わっかない）の
お客は遠く感じます。
札幌からだと、釧路（くしろ）の
お客は遠く感じます。
札幌からだと、函館（はこだて）の
お客は遠く感じます。
でも、僕は行きます。
ほかに目的を見いだせるからです。
遠ければ遠いほど、喜んだものです。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
★１月13日（月）午後 京都市 お客が増えるハガキセミ
１～３月は、オープンではないセミナー、研修が多数あります。
取材も複数あります。どこかで、あなたに会えたらラッキーです。
★２月13日（木）午後 草津市 近江商人の子孫を解剖するセミナー
★２月14日（金）午後 草津市 お客が増えるハガキセミナー
★２月19日（水）夜 浦添市 お客が増える事例セミナー
★２月20日（木）夜 中城商工会 お客が増える事例セミナー
★３月13日（木）夜 金沢実践交流会 お客が増える事例セミナー
★３月14日（金）夜 午後 草津市 お客が増えるハガキセミナー
★３月15日（金）午後 京都市 お客が増えるハガキセミ
お問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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松嶋菜々子
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お問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
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実例、事例を研究できたらいいですよね。
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
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