ハガキ分割方式
2013/10/18 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 328
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2013・10・18
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※無断転送、無断転載を積極的におすすめします。
※「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
であることを必ずご記入ください。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
10月もはりきって仕事をしています。
セミナーを５会場で。取材を３社。
社員研修を２社。飲み会を…数えきれない。
ハガキやメール、手紙をたくさんいただきます。
そのなかから一通のメールを。
お客が増える★プロダクション
笑顔が素敵な村上 透様
ありがとうございます。
こんなに早く返信を頂けて驚いています。
会社のみんなでハガキを送ろうと思います。
村上先生のお話が直に聞けてラッキーでした。
良い報告ができるように頑張ります。
またどうぞよろしくお願い致します。
（郵便局に記念切手を買いに行って
ホワイトベースさんにハガキを注文しました。
気合い十分です（＾＾））
「笑顔が素敵な」←お世辞とわかっていてもうれしい。
「（＾＾）」←顔文字をいただけるなんて！
こういうことで、僕ははりきるのです。
今日の内容
＊ハガキ分割方式（おたより本文）
＊覚悟を決めて値引きを断る（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
ハガキ分割方式
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
“なにわの孫さん”をご存じですか。
大阪の税理士、寺島義雄先生です。
今年の１月28日、メールレターで紹介しました。
「“感謝する”生き方」とタイトルをつけました。
感謝されるには、まず感謝する。
出会った人に感謝のハガキを書く。
すると、顧問先が増え始めたのです。
寺島先生のこの取り組みを、その後、
セミナーで紹介しています。
ほとんど全員が驚きます。
ハガキで年間20件も新規顧問先が増えるからです。
さほど驚かない方もいます。
継続してハガキを書いている方です。
「そうなんですよねえ。書き続けると、
お客さまは増えるんですよね」と納得。
10月はすでに３ヵ所で寺島先生の事例を話しましたが、
セミナーの場で伝え忘れていたことがあります。
毎月300枚以上のハガキを書く、書き方です。
寺島先生は、月末、宛名を書くことが多いそうです。
まず、翌月、出そうと思う300人を決める。
郵便番号、住所、名前のみ書く。
月初からカバンに入れて持ち歩く。
わずかな時間を利用してメッセージを書く。
この書き方が書きやすく、結果的に
短い時間で書けると寺島先生は言います。
僕も、ときどき寺島先生方式をまねします。
毎月、取材やセミナーなど各地に出かける際、
出先でハガキを出そうと計画します。
まず、住所と社名、名前だけを書きます。
30人分くらい。書いたらカバンに入れます。
千歳空港の搭乗待合室で２枚、メッセージを書く。
空港バスの待ち時間に２枚、書く。
スタバで５枚、書く。
待ち合わせ時間に20分ほどあるので６枚、書く。
１枚のハガキを、郵便番号、住所、社名、氏名、
そしてメッセージを書くことと、
メッセージだけを後で書くことと、
ほとんど違いがないように感じるかもしれません。
ところが、やってみるとけっこう違うのです。
ハガキ一枚を上から下まで通して書くと、
それなりに時間がかかります。
（ようやく２枚書けた…）
（まだ20枚以上も残っている…）
そんな気がしてきます。
その点、宛名を次々と何枚も書くと、
“量をこなした”という感覚を味わえます。
あとは“メッセージを書くだけ”
と、気が楽になります。
ある程度、気持ちを込めながら
機械的、量産的に住所を書く。
すき間時間を利用して、
一人ひとり、顔を思い浮かべて
気持ちを込めてメッセージを書く。
僕の乱れた字を知っている方は、
（あれで気持ち込めているって？）
と疑問に思うかもしれません。
ええ、気持ちは込めているのです。
書くスピードが速いので、
字がきたなく見えるのです（笑）
話がそれました。
１枚を一気に完成させる書き方と、
分割して完成させる書き方。
人によっては、こんな簡単な違いも
（あ、なんとなくラク！）
ということがあるようです。
ハガキは、上から下まで続けて書かなければ
ならない、とは限りません。
どんな書き方でもいいのです。
「書き方」など気にしなくていいのです。
重要なのは、続けること。
続けられるのであれば、どんな書き方でもオーケー。
「こんな書き方がありますよ」
「わたしはこうやって書いています」
という方法を実践している方、
教えてください。僕に。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 237
覚悟を決めて値引きを断る
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
「積水ハウスで建てたいんだけど、
これじゃ予算と合わないんです」
と、暗に値引きを請われたらどうするか。
値引き要請に応じるか、応じないか。
お客が言うまま値引きをすれば
営業成績を上げることができます。
反面、利益額を大きく減らしてしまいます。
お客の値引きを断れば
適正利益を確保できます。
反面、契約に至らない可能性も出てきます。
僕は、あまり値引きをしないほうでした。
値引きは、泥沼に足を踏み入れる一歩目。
契約できないかもしれない。
それならそれでしかたない。
そんな覚悟で値引きを断るのです。
すると、お客のなかには、
思わぬことを言い出す人がいるものです。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
お問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
会いましょう！ ↓ 名古屋です。
★11月６日（水）午後 愛知県 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
※主催者の社長３人が戦略社長という異色セミナー
※大盛況でした。ありがとうございます。
↓ ↓ ↓
★10月２日（水）午後 草津市南草津 丁稚奉公社長コラボセミ
★10月３日（木）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン②
★10月４日（金）午前午後 水戸 三方よし！ ２人クラブセミナー
★10月11日（金）夜 石川県かほく市 商工会 経営講演会
↓村上おすすめ。僕も参加します。今回は聞く側です。
★11月２日（土）午後 大阪市 実践社長が語る 成功の法則
http://lanc.jp/100th/
★11月６日（水）午後 愛知県 三方よし！ ２人クラブセミナー
http://www.okyakugafueru.com/colum/nagoya_20131106.html
※主催者の社長３人が戦略社長という異色セミナー
★11月７日（木）夜 京都市 お客が増えるハガキセミナー
※京都TPP大学 僕の大好きな社長が運営しています。
http://ameblo.jp/fh-kyoto/entry-11636644732.html
★11月８日（金）午後 草津市 お客が増えるハガキ第３シーズン③
※ごめんなさい。定員に達しました。受付終了です。
★11月13日（水）夜 沖縄北谷町 お客が増える事例セミナー
★11月15日（金）午後 群馬県高崎市 お客が増える事例セミナー
★12月５日（木）午後 栗東市 村上も出ます（詳細後日）
★12月８日（日）午前午後 岡山市 2014 経営実行塾①
★12月16日（月）夜 福島県 須賀川市 二世のためのお客が増えるセミナー
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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【今日も元気に お客が増える！】 328
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10月もはりきって仕事をしています。
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今日の内容
＊ハガキ分割方式（おたより本文）
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ハガキ分割方式
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“なにわの孫さん”をご存じですか。
大阪の税理士、寺島義雄先生です。
今年の１月28日、メールレターで紹介しました。
「“感謝する”生き方」とタイトルをつけました。
感謝されるには、まず感謝する。
出会った人に感謝のハガキを書く。
すると、顧問先が増え始めたのです。
寺島先生のこの取り組みを、その後、
セミナーで紹介しています。
ほとんど全員が驚きます。
ハガキで年間20件も新規顧問先が増えるからです。
さほど驚かない方もいます。
継続してハガキを書いている方です。
「そうなんですよねえ。書き続けると、
お客さまは増えるんですよね」と納得。
10月はすでに３ヵ所で寺島先生の事例を話しましたが、
セミナーの場で伝え忘れていたことがあります。
毎月300枚以上のハガキを書く、書き方です。
寺島先生は、月末、宛名を書くことが多いそうです。
まず、翌月、出そうと思う300人を決める。
郵便番号、住所、名前のみ書く。
月初からカバンに入れて持ち歩く。
わずかな時間を利用してメッセージを書く。
この書き方が書きやすく、結果的に
短い時間で書けると寺島先生は言います。
僕も、ときどき寺島先生方式をまねします。
毎月、取材やセミナーなど各地に出かける際、
出先でハガキを出そうと計画します。
まず、住所と社名、名前だけを書きます。
30人分くらい。書いたらカバンに入れます。
千歳空港の搭乗待合室で２枚、メッセージを書く。
空港バスの待ち時間に２枚、書く。
スタバで５枚、書く。
待ち合わせ時間に20分ほどあるので６枚、書く。
１枚のハガキを、郵便番号、住所、社名、氏名、
そしてメッセージを書くことと、
メッセージだけを後で書くことと、
ほとんど違いがないように感じるかもしれません。
ところが、やってみるとけっこう違うのです。
ハガキ一枚を上から下まで通して書くと、
それなりに時間がかかります。
（ようやく２枚書けた…）
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そんな気がしてきます。
その点、宛名を次々と何枚も書くと、
“量をこなした”という感覚を味わえます。
あとは“メッセージを書くだけ”
と、気が楽になります。
ある程度、気持ちを込めながら
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すき間時間を利用して、
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僕の乱れた字を知っている方は、
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ええ、気持ちは込めているのです。
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村上 透ものがたり 237
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お客が言うまま値引きをすれば
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
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