仕事は｢３行｣で変わる
2009/02/25 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 002
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2009・02・25
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※本文の無断転送、無断引用、無断転載を
積極的におすすめします。どしどし人に教えてください！
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
昨日、おとといは東京にいました。
今日は大阪、明日は京都です。快適です。
またすばらしい人との出会いがたくさんあります。
雨なんて、どうってことありません。
札幌の吹雪と比べたら。
今日の内容
＊仕事は「３行」で変わる
＊「だれに」向けてのニュースレターですか？
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
仕事は「３行」で変わる
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
いろんな方に会うと、
「この本に生き方の影響を受けた」
「この人の生き方が好きだ」
という話をよく聞きます。
人の言葉や生き方を知り、
自分の人生に影響を与えるってすごいことですよね。
自己啓発本が売れるのもわかります。
ところが、
「この人に仕事のやり方で大きな影響を受けた」という話は
意外と耳にしません。
仕事術の本も次から次へと出版され、セミナーも大はやりなのに。
僕の場合、「この人のおかげで仕事のやり方が劇的に変わった」
という人がいます。
仕事の姿勢であり、伝え方に多大な影響を与えてくれた方です。
その方に出会うまでは、すべてが
「僕の仕事を見てください」
「こんなにいい記事を書きました」
「このセミナーを受けないでどうするんですか！」
という調子で仕事をしてきました。
ところが、ある日、こんな一言をもらったのです。
「村上さん、３行で伝えるといいですよ。村上さんは３行のうち
最後の３行目しか言っていない。惜しいなあ」
「３ぎょう？」（むらかみ）
３行とはこうです。
１ 「あなたこうですね？」
２ 「だからこうしたら？」
３ 「私にはこれがあります」
人は、「これがいいですよ」とか「これを用意しました」
などといきなり言われても、ピンとこないものです。
それどころか、押しつけ感や売り込み感を感じてしまいます。
ところが、１行目と２行目があると大違いなのです。
＜あなた＞ ＜相手＞
あなたこう感じていますよね。（うん、そうそう、そう思っている）
だったら、こうしたらどう？ （そりゃぁそうしたいよ…）
それならこれがおすすめです。（お、そういうのがほしかったんだ！）
これ、知っておいたほうがいいですよ。ホントに。
僕は、この「３行提案」（あるいは３行企画と呼んでいます）を知ってから、
劇的に仕事が変わりました。
記事を書くときも、いきなり主張しない。
こんなふうに感じたことありませんか、と共感を得てから書きます。
セミナーの案内チラシをつくるときも、いきなり売り込んだりしない。
こんなことで困っていませんか、と問題点を共有してから提案します。
セミナーは、すごい反響でした。この方法を知ってから。
過去に開催した内容と同じものでも、３行提案にのっとって打ち出すと
「こういうセミナーをやってほしかったんです！」と言われたり。
一言でいいから相手の共感を得られるフレーズがあると
180度立場が変わることに気がつきました。
「どう伝えるか」より「どう受け止められるか」なんですね。
そのことを親切に、ていねいに教えてくれたのは酒井英之さんです。
酒井さんにはたいへんお世話になっています。義理もあります。
でも、お世話になったからお知らせするわけではありません。
義理があるから酒井さんを紹介するわけでもありません。
僕は酒井さんをコンサルタントのニューリーダーと思っているからです。
で、とってもうれしいことに酒井さんの新著が来月発刊されるんです。
昨日（２月２４日）、酒井さんの秘書から聞きました。
『仕事ができる人、会社に必要な人』（クロスメディア・パブリッシング）
という書名だそうです。
僕は２冊買います。
１冊はもちろん自分のもの、もう１冊は、
（この人に必要な本だな）と思う人にあげます。
タイトルだけで判断しちゃいます（笑）
酒井さんについて語ると、僕は異常に話が長くなるので
本の紹介だけにしておきます（笑）
「酒井英之」で検索すると、いろいろわかりますので
ご関心のある方は見てください。いい本出しています。
あら、このメールレター、３行提案になっていない……。
ではまた次号でお会いしましょう。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
おもしろ楽しく読んでもらえるニュースレター 002
「だれに」向けてのニュースレターですか？ の続き
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
ニュースレターは、一部の人に向けてつくればいいと
前号で申し上げました。
すべてのお客さまに読んでもらおうとしないほうがいい。
そう言いました。
見込客には、自社の商品やサービスに
関心をもってもらえるような内容がふさわしいですよね。
購入客には、いまさら売り込んでしまっては逆効果です。
関心があるかどうかわからない不特定多数の顔が見えない人には
それこそ３行提案もせずに売り込んでは、そっぽを向かれるだけ。
ここは思い切って、「こんな人向けのニュースレターにする！」と
決めましょう。
みんなに読んでもらいたいからといって、いろんなコーナーをつくると
（これは私には関係ない）
（こんなことに興味ない）
という読者を増やすだけです。
いかがでしょうか。あなたの出しているニュースレターは
対象が絞られていますか？
キーワードは「絞り込め！」です。
お読みいただきありがとうございます。
では、次号にてお目にかかりましょう。
★
みなさんのお客さまが、もっともっと増えますように。
みなさんのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
発行者：お客が増える★プロダクション 村上 透
電話 ：050−1109−9193
FAX ：011−762−2977
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える ドッと混む）
Google（グーグル）で お客が増える！ と
検索すると……No.１
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いろんな方に会うと、
「この本に生き方の影響を受けた」
「この人の生き方が好きだ」
という話をよく聞きます。
人の言葉や生き方を知り、
自分の人生に影響を与えるってすごいことですよね。
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ところが、
「この人に仕事のやり方で大きな影響を受けた」という話は
意外と耳にしません。
仕事術の本も次から次へと出版され、セミナーも大はやりなのに。
僕の場合、「この人のおかげで仕事のやり方が劇的に変わった」
という人がいます。
仕事の姿勢であり、伝え方に多大な影響を与えてくれた方です。
その方に出会うまでは、すべてが
「僕の仕事を見てください」
「こんなにいい記事を書きました」
「このセミナーを受けないでどうするんですか！」
という調子で仕事をしてきました。
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「村上さん、３行で伝えるといいですよ。村上さんは３行のうち
最後の３行目しか言っていない。惜しいなあ」
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３行とはこうです。
１ 「あなたこうですね？」
２ 「だからこうしたら？」
３ 「私にはこれがあります」
人は、「これがいいですよ」とか「これを用意しました」
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それどころか、押しつけ感や売り込み感を感じてしまいます。
ところが、１行目と２行目があると大違いなのです。
＜あなた＞ ＜相手＞
あなたこう感じていますよね。（うん、そうそう、そう思っている）
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これ、知っておいたほうがいいですよ。ホントに。
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昨日（２月２４日）、酒井さんの秘書から聞きました。
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という書名だそうです。
僕は２冊買います。
１冊はもちろん自分のもの、もう１冊は、
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タイトルだけで判断しちゃいます（笑）
酒井さんについて語ると、僕は異常に話が長くなるので
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前号で申し上げました。
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そう言いました。
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（これは私には関係ない）
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いかがでしょうか。あなたの出しているニュースレターは
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では、次号にてお目にかかりましょう。
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みなさんのお客さまが、もっともっと増えますように。
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