鉄骨会社の差別化
2015/08/19 格納先: メールレター
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お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 391
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2015・08・19
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※無断転送、無断転載を積極的におすすめします。ただし、
※「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
であることを必ずご記入ください。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
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こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
沖縄の読谷村（よみたんそん）には
かつて飛行場がありました。
日本帝国陸軍沖縄北飛行場です。
1944年に完成しました。
ところが1945年、沖縄戦により
米軍読谷飛行場に変わってしまいます。
1995年に返還が決まり、
全面返還されたのは2006年。
広大な飛行場跡地はいま、
ほとんどが雑草とサトウキビ、
電照菊のハウスで占められています。
『読谷村史』によると、
1945年の８月９日、読谷の飛行場に
B-29 機が緊急着陸しました。
長崎に原爆を投下した爆撃機です。
残燃料はわずか26リットルでした。
燃料を補給後、テニアン島へ帰還。
ひとつの事実を知りました。そこに、
ひとつの思い、考えが生まれます。
何をどう思い、考えるかは自由。
大事なことは１次情報を得るということ。
経営もしかり。
１次情報は無理としても、せめて
２次情報にとどめたいと思います。
※セミナー案内に新しい情報があります。
今日の内容
＊鉄骨会社の差別化
＊ほかにはないセミナーです。
割烹松屋 視察研修 2015
＊繰り返しのお知らせ。
＊この日、ここで、あなたに会えませんか。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
鉄骨会社の差別化
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「５Sで関東１番の鉄骨会社になりたい。
あいさつも１番と評価してもらいたい」
そう願い、目標を達成すべく
全社で取り組んできた会社を
取材したことがあります。
鉄骨工事専業の
株式会社鐵建（てっけん）です。
ビルやマンション、大型商業施設の建築に
不可欠な重量鉄骨を製造、納品する会社です。
群馬県藤岡市にあります。
株式会社鐵建は
順調に受注を増やしています。
なぜ受注が増えるのか。
鉄骨の品質が最上級だから。
期待を上回る納期だから。
それは当然のこと。
品質、納期、あるいは価格で
差別化できる時代はすでに過去。
品質や納期以外に
“選ばれる要因”があるからです。
鉄骨会社は自ら需要をつくり出す
ことはできません。
自ら売ることができない会社は、
お客から“選ばれる”努力をするしかない。
なにで選ばれるか。
品質、納期、価格以外に
どんなことを評価されたいか。
鐵建の社長、小山慎一さんは決めました。
「あいさつ」と「５S」で
選ばれる会社になる。
整理、整頓、清掃、清潔、しつけ。
毎日、全社員が取り組む。
さらに年２回、「５Sパトロール」をおこなう。
従業員５人が工場内を歩き、
気になるところを
100項目以上指摘するというものです。
最大100項目ではありません。
100項目以上見つけ出すことがルールなのです。
「指摘する側にまわると、
見る角度、立ち位置の違いから
ものの見方が変わりますから」
と小山慎一社長は言います。
５Sに取り組むことで、
“３K”の払拭につながりました。
「結果的に、新卒採用を
増やすことができました」
と小山社長はこう続けます。
「鉄骨を加工する工場は３Kの代名詞です。
鉄を切断したり、溶接したり、運んだり
するから汚れやすいし、重くて大きいから
危険であることも否定できない。だからこそ
５Sに取り組み、働く環境を整え、３Kを
払拭した職場づくりを進めてきました。
３K職場に新卒者は入りたがりません。
何年も前から新卒者が４人も５人も入社し、
定着率も高い会社になったことで、
お客さまにいい会社であるとの証明が
できたと思います」
業績が好調でなければ
新卒採用はむずかしい。
３Kを払拭した職場でなければ
新卒採用はむずかしい。
新卒採用ができる鉄骨会社だから
お客にも選ばれる。
すべての会社がおこなっていること、
すべての会社ができることことのなかで
ひいでているから差別化なのですね。
お読みいただきありがとうございます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
このセミナー、
ほかにはないと思います
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「わたりがに」ひとすじ割烹松屋・濱田憲司社長の
客層戦略を聞き、わたりがにフルコースも味わう
「割烹松屋 視察研修」 です。
【こんな研修です】
「お客が増える！」事例シリーズで、戦略レベルにおいて
トップクラスの客層戦略事例が学べる研修です。
しかも、日本唯一、わたりがにフルコースを
味わうという、しあわせ感あふれた（笑）研修です。
【濱田社長がおこなってきた経営】
割烹松屋の２代目、濱田憲司さんは
経営の８大要因をすべて見直しました。
多額の負債を返済し、
経常利益を赤字から黒字に転換しました。
泥沼状態から、理想とする客層が集まる店へと
生まれ変わらせることができたのです。
「こうすれば売上が上がる」
という取り組みを重ねたわけではありません。
「こうすれば売上は上がる」と言われていることを、
次々とやめていったのです。
始めるのではなく、断つことで
理想とするお客を増やし、経営を好転させたのです。
具体的に……
濱田社長ご自身にお話していただきます。
さらに、お客が増える★プロダクションの村上が、
補足講義をおこないます。
講義のあと、日本で唯一、わたりがに専門店である
割烹松屋のわたりがにフルコースを味わっていただきます。
【研修開催日】
2015年11月13日 金曜日
14時、泉佐野駅集合。19時解散。
【参加費用】
24,000円（税込）
※濱田氏の講義、村上の講義、
わたりがに会席コースが含まれています。
※泉佐野駅までの交通費は含まれていません。
各自、ご都合のいい手段でお集りください。
【お問合せ／お申し込み】
お客が増える★プロダクション 村上に
お尋ねください。お気軽に。
携帯 090-9435-0043
もしくはメールをください。返信します。
murakami@okyakugafueru.com
（村上＠お客が増える どっと 混む）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
何度でもお知らせです
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
お客が増える★プロダクションの住所が変わりました。
９０４ ０３０１
沖縄県 中頭郡 読谷村 座喜味 3170
パラッツォ ヒサ ４F
お客が増える★プロダクション
村上 透
おきなわけん なかがみぐん よみたんそん
ざきみ ぱらっつお ひさ ４かい
郵便番号 ９０４ ０３０１ を明記すれば、
座喜味３１７０ ４F
村上 透 宛で届きます。
電話は変わりません。
村上携帯です。
０９０ ９４３５ ００４３
「なぜ沖縄へ？」と聞かれます。
「北海道は寒いから」です。
短い人生（笑）、一度はあたたかいところに
住んでみたいという北海道人的発想です。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
この日、ここで、あなたに会えませんか
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
一般お申込みいただけるセミナーのみ案内しています。
一部の方のみご参加いただく「クローズ」セミナーは
案内しておりません。ご了承ください。
★８月19日（水）夜 金沢市
ランチェスター実践交流会
http://www.lanchester-kanazawa.com/modules/strategy/index.php?content_id=9
★９月12日（土）午後 兵庫県明石市
客層対策／ランチェスターマネジメント明石主催
http://ekeiei-no1.com/study.php
★９月29日（火）午後 沖縄・北谷
お客が増える★ハガキを書こう３連続①
http://www.okyakugafueru.com/colum/201509-11_okinawa-hagakiseminar.html
★10月10日（土）午後 兵庫県明石市
営業・顧客維持対策／ランチェスターマネジメント明石主催
http://ekeiei-no1.com/study.php
★10月12日（月）午後 東京都
２人クラブセミナー／竹田ランチェスター東京No.１経営塾主催
★10月22日（木）夕方 京都市
京都TTP大学主催 不動産会社向けセミナー
★10月23日（金）夜 京都市
京都ランチェスタービジネスクラブセミナー
http://moukaru-shikumi.com/index.php
★10月24日（土）午後 名古屋市
人生が好転するハガキの魔法セミナー
志賀内人脈塾共催、プチ紳士・プチ淑女を探せ運動後援
http://www.okyakugafueru.com/colum/hagaki-seminar.html
★10月28日（水）午後 沖縄・北谷
お客が増える★ハガキを書こう３連続②
★11月11日（水）午後～夜 宮崎市
理想のお客が増える経営計画達成セミナー
★11月13日（金）午後～夜 大阪府泉佐野市
割烹松屋 視察研修
※究極の客層戦略事例を勉強して
ワタリガニフルコースを味わいます。
★11月14日（土）午後 兵庫県明石市
営業対策／ランチェスターマネジメント明石主催
★11月25日（水）午後 沖縄・北谷
お客が増える★ハガキを書こう３連続③
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com/colum/saishinjirei.html
セミナーのお問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
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こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
沖縄の読谷村（よみたんそん）には
かつて飛行場がありました。
日本帝国陸軍沖縄北飛行場です。
1944年に完成しました。
ところが1945年、沖縄戦により
米軍読谷飛行場に変わってしまいます。
1995年に返還が決まり、
全面返還されたのは2006年。
広大な飛行場跡地はいま、
ほとんどが雑草とサトウキビ、
電照菊のハウスで占められています。
『読谷村史』によると、
1945年の８月９日、読谷の飛行場に
B-29 機が緊急着陸しました。
長崎に原爆を投下した爆撃機です。
残燃料はわずか26リットルでした。
燃料を補給後、テニアン島へ帰還。
ひとつの事実を知りました。そこに、
ひとつの思い、考えが生まれます。
何をどう思い、考えるかは自由。
大事なことは１次情報を得るということ。
経営もしかり。
１次情報は無理としても、せめて
２次情報にとどめたいと思います。
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＊鉄骨会社の差別化
＊ほかにはないセミナーです。
割烹松屋 視察研修 2015
＊繰り返しのお知らせ。
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鉄骨会社の差別化
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あいさつも１番と評価してもらいたい」
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全社で取り組んできた会社を
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鉄骨工事専業の
株式会社鐵建（てっけん）です。
ビルやマンション、大型商業施設の建築に
不可欠な重量鉄骨を製造、納品する会社です。
群馬県藤岡市にあります。
株式会社鐵建は
順調に受注を増やしています。
なぜ受注が増えるのか。
鉄骨の品質が最上級だから。
期待を上回る納期だから。
それは当然のこと。
品質、納期、あるいは価格で
差別化できる時代はすでに過去。
品質や納期以外に
“選ばれる要因”があるからです。
鉄骨会社は自ら需要をつくり出す
ことはできません。
自ら売ることができない会社は、
お客から“選ばれる”努力をするしかない。
なにで選ばれるか。
品質、納期、価格以外に
どんなことを評価されたいか。
鐵建の社長、小山慎一さんは決めました。
「あいさつ」と「５S」で
選ばれる会社になる。
整理、整頓、清掃、清潔、しつけ。
毎日、全社員が取り組む。
さらに年２回、「５Sパトロール」をおこなう。
従業員５人が工場内を歩き、
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100項目以上指摘するというものです。
最大100項目ではありません。
100項目以上見つけ出すことがルールなのです。
「指摘する側にまわると、
見る角度、立ち位置の違いから
ものの見方が変わりますから」
と小山慎一社長は言います。
５Sに取り組むことで、
“３K”の払拭につながりました。
「結果的に、新卒採用を
増やすことができました」
と小山社長はこう続けます。
「鉄骨を加工する工場は３Kの代名詞です。
鉄を切断したり、溶接したり、運んだり
するから汚れやすいし、重くて大きいから
危険であることも否定できない。だからこそ
５Sに取り組み、働く環境を整え、３Kを
払拭した職場づくりを進めてきました。
３K職場に新卒者は入りたがりません。
何年も前から新卒者が４人も５人も入社し、
定着率も高い会社になったことで、
お客さまにいい会社であるとの証明が
できたと思います」
業績が好調でなければ
新卒採用はむずかしい。
３Kを払拭した職場でなければ
新卒採用はむずかしい。
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お客にも選ばれる。
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ひいでているから差別化なのですね。
お読みいただきありがとうございます。
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「割烹松屋 視察研修」 です。
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味わうという、しあわせ感あふれた（笑）研修です。
【濱田社長がおこなってきた経営】
割烹松屋の２代目、濱田憲司さんは
経営の８大要因をすべて見直しました。
多額の負債を返済し、
経常利益を赤字から黒字に転換しました。
泥沼状態から、理想とする客層が集まる店へと
生まれ変わらせることができたのです。
「こうすれば売上が上がる」
という取り組みを重ねたわけではありません。
「こうすれば売上は上がる」と言われていることを、
次々とやめていったのです。
始めるのではなく、断つことで
理想とするお客を増やし、経営を好転させたのです。
具体的に……
濱田社長ご自身にお話していただきます。
さらに、お客が増える★プロダクションの村上が、
補足講義をおこないます。
講義のあと、日本で唯一、わたりがに専門店である
割烹松屋のわたりがにフルコースを味わっていただきます。
【研修開催日】
2015年11月13日 金曜日
14時、泉佐野駅集合。19時解散。
【参加費用】
24,000円（税込）
※濱田氏の講義、村上の講義、
わたりがに会席コースが含まれています。
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沖縄県 中頭郡 読谷村 座喜味 3170
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村上 透
おきなわけん なかがみぐん よみたんそん
ざきみ ぱらっつお ひさ ４かい
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座喜味３１７０ ４F
村上 透 宛で届きます。
電話は変わりません。
村上携帯です。
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案内しておりません。ご了承ください。
★８月19日（水）夜 金沢市
ランチェスター実践交流会
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★９月12日（土）午後 兵庫県明石市
客層対策／ランチェスターマネジメント明石主催
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★９月29日（火）午後 沖縄・北谷
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★10月10日（土）午後 兵庫県明石市
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★10月22日（木）夕方 京都市
京都TTP大学主催 不動産会社向けセミナー
★10月23日（金）夜 京都市
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人生が好転するハガキの魔法セミナー
志賀内人脈塾共催、プチ紳士・プチ淑女を探せ運動後援
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