先に。
2014/11/04 格納先: メールレター
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
お客が増える★プロダクションが贈る メールレター
【今日も元気に お客が増える！】 373
～～～～～～～～～～～～～～～～～～2014・11・04
このメールレターは、
お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。
※無断転送、無断転載を積極的におすすめします。ただし、
※「お客が増える★プロダクション 村上のメールレター」
であることを必ずご記入ください。
（転載される際は、気前よく全文まるごとお願いします！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
「セミナーの案内をしてほしい。
売り込んでいるとは思わないから
どうか気にせず紹介してほしい」
そう言われることがたびたび。
いつ、どこで、どんなセミナーがあるかを
教えてほしいと依頼されます。
「メールレターの最後のほうに
案内しています」と申しあげますが、
「肝心のメールレターの発行が
少ないじゃないですか！」と。
御意。納得。ご容赦。
満身、全身、渾身ふりしぼるセミナー。
とくにお客が増える事例のセミナーです。
★11月７日（金）夜 150分 京都府
お客が増える事例セミナー／京都TTP大学主催
http://ameblo.jp/kyoto-ttp/entry-11937072751.html
★１月10日（土）開講！ 午後 210分 兵庫県明石市
お客を２倍に増やす事例研究会
ランチェスターマネジメント明石主催
http://www.ekeiei-no1.com/sem20150100-1
今日の内容
＊先に。（おたより本文）
＊大好きな本州客（村上透ものがたり）
＊この日、ここで、あなたに会えませんか（セミナー案内）
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
先に。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
先手必勝、先攻有利という言葉があります。
囲碁は先攻有利、カーリングは
後攻が有利、などと使われます。
将棋の世界においては、
「先攻が有利」と言われていました。
先に仕かけたほうが
有利な局面を生み出せると。
事実、日本将棋連盟の公式戦では
長いこと、先手の人が勝つ確率が
５割を超えていたそうです。
ただし、先攻有利説は
2007年までのことでした。
2008年から流れが変わったそうです。
初めて後手の人が勝つ確率が５割を超え、
2009年も後手番の勝率が５割超え。
はたして経営はどうか。
と、考え始めてすぐ、
思い出した社長がいます。
ヒットガード株式会社、
小泉剛社長です。
小泉社長、“先に行動”することで
お客を増やしています。
まず、短くヒットガードの案内を。
ヒットガード株式会社は、
アルミ手すり製品の販売、加工、
取り付けに特化した会社です。
マンションのベランダやバルコニーには
手すりがありますよね。
これらはすべてアルミ製です。
このアルミ手すりの工事ですが、
年間80棟だった施工件数が
５年後には600棟にまで増えたのです。
アルミ製品の施工に絞っていること自体、
お客が増えるだろうと予想できます。
しかしそれ以上に知ってほしいのは
「紹介」が多いということ。
「紹介してもらったお客さまなら安心ですよね。
だから紹介営業中心にいこうと決めました」
とはいうものの、紹介をくださいと言って
簡単にもらえるものではありません。
「だから、僕のほうから先に紹介することにしました。
建築会社には『いい設計事務所がありますよ』、
設計事務所には『腕のいい工務店がありますよ』
というぐあいに。こちらが先に紹介すると、
相手もお返しにどんどん紹介してくれるんです」
お客が増えているのはなぜか。
紹介が多いから。
なぜ紹介が多いのか。
自分から先に紹介しているから。
それだけ？
ええ、それだけです。
ぜひ、拍子抜けしてください（笑）
僕は小泉社長の考えが大好きです。
自分から先に紹介する。
すると相手も紹介してくれる。
営業がテーマの本には、
紹介に関してほとんど書かれていません。
・お客の満足度を高めよう。
・「紹介をください」と言おう。
・売ったあとのフォローをしっかり。
・人脈がある人に依頼しよう。
・何度もお願いしよう。
これらのことは、どの本にもあり、
多くのコンサルタントが言います。
しかし、「先に紹介しよう」とは
どこにも書かれていないし、
誰も言いません。
先に。
いいですね。
相手に好きになってほしいのなら
先に好きになる。
相手にあいさつしてほしいのなら
先にあいさつをする。
相手に感謝してほしいのなら
先に感謝をする。
経営は、先手有利ですね。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 279
大好きな本州客
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
積水ハウス時代のお客には、
公務員がけっこういました。
Mさんも北海道大学の教授。
北大に異動になる前は
本州の大学にいました。
本州に住んでいた人は
積水ハウスに対する評価が高い。
北海道に引っ越し、
とりあえず官舎住まい。
北海道はいいところだ。
土地が安いから
家でも建てようかな、と。
積水ハウスか、
旭化成のヘーベルハウスか…。
旭化成は進出していないのか…。
じゃあ積水ハウスで決まり。
M教授も簡単に決めました。
本州からのお客が大好きでした。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
この日、ここで、あなたに会えませんか
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
【どのセミナーも一所懸命やります！】
一般お申込みいただけるセミナーのみ案内しています。
一部の方のみご参加いただく「クローズ」セミナーは
案内しておりません。ご了承ください。
★11月７日（金）夜 京都府
お客が増える事例セミナー／京都TTP大学主催
http://ameblo.jp/kyoto-ttp/entry-11937072751.html
★11月11日（火）夜 沖縄県
顧客維持対策／中城商工会主催
★11月13日（木）夜 滋賀県
お客が増える祭／杉本総合会計主催
★11月17日（月）夜 沖縄県
既存客維持で新規客が増える／名護市商工会主催
★11月18日、19日（火、水）夜 沖縄県
お客が増える事例セミナー／金武町商工会主催
★12月６日（土）関西空港近くの泉佐野市
「わたりがに割烹松屋」視察研修 ※受付中
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber_files/8012002803d24207f7f01db9d36631c1-354.html
★12月11日（木）夜 沖縄県
既存客維持で新規客が増える／名護市商工会主催
2015年
★１月10日（土）開講！ 午後 兵庫県明石市
お客を２倍に増やす事例研究会
ランチェスターマネジメント明石主催
http://www.ekeiei-no1.com/sem20150100-1
★１月20日（木）夜 沖縄県
既存客維持で新規客が増える／名護市商工会主催
★１月23日（金）夜 沖縄県
2015年 これでお客がどんどん増える／中城村商工会主催
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
http://www.okyakugafueru.com/colum/saishinjirei.html
セミナーのお問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
ホームページ お客が増える！ と検索すると……No.１
http://www.okyakugafueru.com
（お客が増える どっと混む）
メールレターのバックナンバーをごらんいただけます。
http://www.okyakugafueru.com/mailletter/backnumber.html
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こんにちは。お客が増える★プロダクションの村上 透です。
「セミナーの案内をしてほしい。
売り込んでいるとは思わないから
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そう言われることがたびたび。
いつ、どこで、どんなセミナーがあるかを
教えてほしいと依頼されます。
「メールレターの最後のほうに
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「肝心のメールレターの発行が
少ないじゃないですか！」と。
御意。納得。ご容赦。
満身、全身、渾身ふりしぼるセミナー。
とくにお客が増える事例のセミナーです。
★11月７日（金）夜 150分 京都府
お客が増える事例セミナー／京都TTP大学主催
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★１月10日（土）開講！ 午後 210分 兵庫県明石市
お客を２倍に増やす事例研究会
ランチェスターマネジメント明石主催
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今日の内容
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＊大好きな本州客（村上透ものがたり）
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先に。
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先手必勝、先攻有利という言葉があります。
囲碁は先攻有利、カーリングは
後攻が有利、などと使われます。
将棋の世界においては、
「先攻が有利」と言われていました。
先に仕かけたほうが
有利な局面を生み出せると。
事実、日本将棋連盟の公式戦では
長いこと、先手の人が勝つ確率が
５割を超えていたそうです。
ただし、先攻有利説は
2007年までのことでした。
2008年から流れが変わったそうです。
初めて後手の人が勝つ確率が５割を超え、
2009年も後手番の勝率が５割超え。
はたして経営はどうか。
と、考え始めてすぐ、
思い出した社長がいます。
ヒットガード株式会社、
小泉剛社長です。
小泉社長、“先に行動”することで
お客を増やしています。
まず、短くヒットガードの案内を。
ヒットガード株式会社は、
アルミ手すり製品の販売、加工、
取り付けに特化した会社です。
マンションのベランダやバルコニーには
手すりがありますよね。
これらはすべてアルミ製です。
このアルミ手すりの工事ですが、
年間80棟だった施工件数が
５年後には600棟にまで増えたのです。
アルミ製品の施工に絞っていること自体、
お客が増えるだろうと予想できます。
しかしそれ以上に知ってほしいのは
「紹介」が多いということ。
「紹介してもらったお客さまなら安心ですよね。
だから紹介営業中心にいこうと決めました」
とはいうものの、紹介をくださいと言って
簡単にもらえるものではありません。
「だから、僕のほうから先に紹介することにしました。
建築会社には『いい設計事務所がありますよ』、
設計事務所には『腕のいい工務店がありますよ』
というぐあいに。こちらが先に紹介すると、
相手もお返しにどんどん紹介してくれるんです」
お客が増えているのはなぜか。
紹介が多いから。
なぜ紹介が多いのか。
自分から先に紹介しているから。
それだけ？
ええ、それだけです。
ぜひ、拍子抜けしてください（笑）
僕は小泉社長の考えが大好きです。
自分から先に紹介する。
すると相手も紹介してくれる。
営業がテーマの本には、
紹介に関してほとんど書かれていません。
・お客の満足度を高めよう。
・「紹介をください」と言おう。
・売ったあとのフォローをしっかり。
・人脈がある人に依頼しよう。
・何度もお願いしよう。
これらのことは、どの本にもあり、
多くのコンサルタントが言います。
しかし、「先に紹介しよう」とは
どこにも書かれていないし、
誰も言いません。
先に。
いいですね。
相手に好きになってほしいのなら
先に好きになる。
相手にあいさつしてほしいのなら
先にあいさつをする。
相手に感謝してほしいのなら
先に感謝をする。
経営は、先手有利ですね。
お読みいただきありがとうございます。
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
村上 透ものがたり 279
大好きな本州客
★・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・★
積水ハウス時代のお客には、
公務員がけっこういました。
Mさんも北海道大学の教授。
北大に異動になる前は
本州の大学にいました。
本州に住んでいた人は
積水ハウスに対する評価が高い。
北海道に引っ越し、
とりあえず官舎住まい。
北海道はいいところだ。
土地が安いから
家でも建てようかな、と。
積水ハウスか、
旭化成のヘーベルハウスか…。
旭化成は進出していないのか…。
じゃあ積水ハウスで決まり。
M教授も簡単に決めました。
本州からのお客が大好きでした。
お読みいただきありがとうございます。
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※勉強を行動に移せば、お客が増えます。
売り手よし、買い手よし、世間よし。
「三方よし」の「世間」を「東日本」に置き換えましょう。
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案内しておりません。ご了承ください。
★11月７日（金）夜 京都府
お客が増える事例セミナー／京都TTP大学主催
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★11月11日（火）夜 沖縄県
顧客維持対策／中城商工会主催
★11月13日（木）夜 滋賀県
お客が増える祭／杉本総合会計主催
★11月17日（月）夜 沖縄県
既存客維持で新規客が増える／名護市商工会主催
★11月18日、19日（火、水）夜 沖縄県
お客が増える事例セミナー／金武町商工会主催
★12月６日（土）関西空港近くの泉佐野市
「わたりがに割烹松屋」視察研修 ※受付中
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★12月11日（木）夜 沖縄県
既存客維持で新規客が増える／名護市商工会主催
2015年
★１月10日（土）開講！ 午後 兵庫県明石市
お客を２倍に増やす事例研究会
ランチェスターマネジメント明石主催
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★１月20日（木）夜 沖縄県
既存客維持で新規客が増える／名護市商工会主催
★１月23日（金）夜 沖縄県
2015年 これでお客がどんどん増える／中城村商工会主催
「私は、こうやってお客さまの数を増やしました！」という
実例、事例を研究できたらいいですよね。
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セミナーのお問合せ、お申し込み、お気軽に村上までメールくださいませ。
murakami@okyakugafueru.com
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あなたのお客さまが、もっともっと増えますように。
あなたのお客さまのお客さまが、一人でも多く増えますように。
好きな人、愛する人がたくさん増えますように。
気持ちをこめて、祈っています。心より。
お客が増える★プロダクション
村上 透
電話：090-9435-0043（ソフトバンクです）
FAX ：050-3488-4966（24Hいつでもどうぞ）
お問い合わせ、配信停止依頼もご遠慮なくどうぞ
info@okyakugafueru.com
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